自恒大冰泉上市以来，掀起了一场高端水的争夺战，也引起了各路营销精英的口水战。有豪赌1个亿的、有支持的、有反对的……如此等等。浮躁的年代必然产生浮躁的人群，浮躁的人群必有浮躁的心态，大多数所谓专家只知道恒大冰泉终端动销差，所以得出来千百个“不是”的结论来，时时必谈，处处必论。但冷静思考的少之，恒大冰泉真的一无是处？恒大冰泉真的无路可退？

一、恒大冰泉运作成功之处

      短时间成立的营销团队，能做到以下几方面实属不易，并且比很多知名快速消费品公司做的要优秀很多。

     1、氛围营造：挟恒大夺冠之势，推出恒大冰泉，善于借势。

      2、产品名称：恒大冰泉，借助恒大的知名度和消费者对恒大的情感实现品牌延伸。有专家讲，恒大不能卖水，因为恒大冰泉有砖头味？请问这位专家，是否研究过“维珍”多产业运作？任何理论都是不可靠的，说话不能太满，我们靠的是“事在人为”，君不见，多少经典营销理论被企业家所写改？成功的多了，专家就根据成功的案例再总结出来一套所谓的新理论来。因此，有时“理论”是落后于“实践”的，成功的案例多了，自然就成了“理论”。

      3、产品包装：蓝色，冷色调，从颜色上进行差异化，突出尊贵感。

      4、广告策划：恒大冰泉的广告有场景、有利益点、有代言人。虽然小有瑕疵，但无大碍。

      5、招商成功：3000多家经销商签约57亿，这个就不再多说。

      6、铺市成功：大到KA系统、小到便利店；上到北上广，下至小乡镇；铺面率是相当的高，当然这与许老板的决心有关。有人说是与土豪作风有关，这个我不认同，再有钱的人，也不会无故的撒钱，不信的话你自己试试。我觉得短时间实现高铺面：一是产品的渠道利润分配设计合理；二是与老板的决心大；三是合理的渠道模式。

      7、终端陈列及拉动：终端生动化比口头喊多年的知名快速品公司要做的优秀。