「3真法」+「称赞4步骤」 让你三分钟获好感的赞美术 不管是与上司谈话、与部下或同事讨论公事,或与客户开会谈判,「与他人交涉」是日常工作上最常遇到的情境,若能与对方维持良好关系,就能让谈话迅速
1、危机是考验销售人员的重要时机,只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此,销售人员不能被压垮,要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。 2、每次危机都是一
我们不是缺少客户,而是缺少发现客户的眼睛。 我在做培训的时候,经常碰到这样的情况,销售人员愁眉苦脸地对我说:“尚老师,我已经很努力了,可怎么就是找不到客户。好不容易找到了一个客户,客户却不接受
一、忌居高临下 不管你身份多高,背景多硬,资历多深,都应放下架子,平等地与人交谈,切不可给人以“高高在上”之感。 二、忌自我炫耀 交谈中,不要炫耀自己的长处、成绩,更不要或明或暗拐弯抹角地
一.招待顾客时的十项注意 1.不可在未考虑顾客的立场之下随意表示邀请。特别是在自已的上司面前提出招待的话会让事情因此破坏。 2.正确掌握对方有哪些人员要一起参加。若顾客方面有上级者要一起参加
一般在我们在报价之后客户的回答可能主要有以下几种: 1、好的,有需要会跟你们联系的。 2、目前还没有需要 3、你们的价格太贵了,我们不考虑 4、这次已经跟别人合作了,下次有需要会找你们的
1、一辈子专心做一件事情。 批注:吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作,我们不用一辈子,在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心,因为专心才能专业。 2、天天对着
“电话营销”因其方便快捷、成本低廉、具有良好的互动性,从而成为很多行业流行的营销模式。近日,一位从事营销多年的业内人士与我分享了她对电话营销的心得。 一、微笑与声音 在电话营销中,只闻其声
有效成交步骤: (一)为营业做好充分准备 (二)掌握时机,接近顾客根据经验,以下几点就是接近顾客的适当时机:(1)当顾客注视特定的商品时。(2)当顾客接触商品时。(3)当顾客表现出寻找某商品的状态
先推销自己,后推销产品 在《羊皮卷》中,有一句流传已久的话:“客户不是购买商品,而是购买销售商品的人。”销售大师乔?吉拉德也有类似的一句名言:“在推销产品之前,先推销自己。”这是因为,在推销活动