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陈凯文:打靶营销——社会责任感是创造效益倍增不竭动力
2019-07-09 2219

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

观察过去这一百多年来的企业家,特别是民营企业家,我发现,活得久的、干得有劲的、奔得远的,都有一个重要的特征:有价值观引导,对企业社会责任坚守。


所谓价值观的引导,是一种内在的力量,是能看见那些别人没看见的,用马云的话说,就是:「因为相信,所以看见」。比如说,我们看到了我们的企业能够给消费者、给客户带来一种满足、一种快乐、一种解决问题的办法,同时能够通过吸纳就业、纳税,解决包括环保、扶贫等等在内的一部分社会问题。


这样一种内在的驱动力是企业家的力量所在。他哪来这么大的劲头?这种责任感从哪里来呢?其实就是我过去常说的「管闲事」——没事找事,把别人的事当自己的事,自己的事不当事。


大家都知道,企业家肯定是要给企业带来效益。带来效益的过程实际上包括两个方面。一个方面是「加 0」,在代表财富多少的数字后面不断地「加 0」,也就是倍增经济效益;另一个方面,是「琢磨 1」。如果只是有「0」,「0」再多,他也只是一个货币收藏家而已,没有这个「1」,这些「0」的意义不大。而且,这些「0」如果和「-1」结合在一起,那么可能会犯错误,可能会变成「两院院士」,要么去法院,要么去医院。


这个「1」和「0」,是我们做企业过程中,无论如何都要研究的事情。其中的「1」,就是企业家的内驱动力量——企业社会责任、价值观;「0」就是企业效益,企业每个阶段达到的经济效益,企业给股东、给社会创造的财富。一个企业家要想走得远,这两件事要平衡好。




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