课程介绍： 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案；如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南；如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感；如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户；如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友， 如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。 课程特色：实战、理论、幽默、激情 培训方式：互动、教练式 适合对象：企业全体销售人员和想从事销售工作的人员 培训用时：6小时 课程提纲： • 一、销售原理及关键1 销售、买卖的真谛2.人类行为的动机3.面对面销售过程中客户心中在思考什么？二、如何制定营销计划。 1、市场调研。2、寻找机会。3、明确目标客户。4、产品与服务的市场定位。5、制定营销业绩目标。 6、营销组合策略。7、绩效评估。 • 三、营销组合策略。 产品、价格、通路、推广 • 四、销售七大步骤1 开场白2 探寻需求3 说明好处4 解除抗拒5 缔结成交6 转介绍7 追求卓越服务 • 五、客户谈判的五条内功心法。 嘉宾简介：谢建强 老师,国际注册培训师，团队建设专家，现任凝聚力管理咨询有限公司 首席讲师，齐鲁巡回演讲 特邀讲师，兰州时代管理顾问有限公司 特邀讲师，济南亮嘉电子有限公司 总经理，济南巨诺科技有限公司 董事，山东宏洋太阳能科技有限公司 独立董事，山东华达布艺有限公司 顾问；作为一个专业的培训师，从20岁开始创业，创业期间为求提升，边创业、边打工、边学习。历经多家企业机构高层管理职务，身经求索，工作中特求理论与实践相结合，几百场次的研讨授课经验，赢得良好的口碑赞誉。