谈判可以说是销售中最重要的一个技能，是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后，用来讨价还价，那就太遗憾了，因为你可能错过了很多机会。 很多人都将谈判与讨价还价，或者是辩论混为一谈
想要提高网店销量，促销免不了，可以用各种各样的网店促销形式，来提高销量。促销是一个直接提升销量非常有效的方式。一般人都会认为促销就是用让利的方式吸引更多的顾客。但事实上，促销不仅可以用让利的方式来聚拢
很多年前，我们杂志社提出了渠道为王，之后又提出了终端为王，都准确地扣紧了企业营销重心一步步由生产端向消费者靠近的必然趋势。随着业界终端工作的日益到位，我们很自然地提出了这样一个问题：终端之后是什么？
原则去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，不仅能增加店铺的销售额，还能增加公司或门店的人气。现在各行各业的产品上市率越来越快，如果甲经销商不“组合”产品销售，乙经销商运用了产品“组合”策略，那么客户
当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的主题－－－如何获得成功。销售人员以收集励志材料而出名，这些材料因数量众多和品种齐全而被称
高效的销售一定要坚持销售的基本原则：策略性地集中投放销售力量、销售和销售管理流程的优化、士气昂扬且专业的销售队伍。销售部门的高效工作，一定要在这三个要素做到位。这些对每日、每月、每年的工作都很关键。
任何做销售的人都知道在潜在客户公司内有一个销售拥护者就像变魔术一样。招募这些拥护者或执行发起人是关键的一步。 例如，拿洛杉矶道奇队（Los Angeles Dodgers）的特许经营权作为一个高调的例
我在通读一些专访笔记的时候，翻出了销售大师博恩·崔西给出的一些建议： 规则之一：调整谈话节奏，这样让客户永远不会听的头晕脑胀。普通客户基本上听上三个句子就会反应不过来了。如果你像个机关枪一样喋喋不休，
感觉很难缠的人，结果却是大好人，绝不能放弃任何一次机会人是有情感的动物，而且很喜欢凭感觉行事。可是，其实感觉是不准的。 有一次，我陪同甲小姐到一家手饰店谈业务，由于甲小姐一向都在这家手饰店买贵重首饰
按：吉拉德 （Joe Girard）是“世界上最伟大的销售员”，他的销售“250定律”对每一个希望创造销售奇迹的人来说都有其意义。每一位与你做生意的顾客都可能代表着250名潜在顾客。如果你的服务出色，
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