中国企业厚德方能载物—以霸王集团为例

                     作者:徐雄俊

像刘备一样，霸王创始人一出生就是帝王之家，命就是比别人好，品牌资产就是比别人高。据霸王官网介绍：霸王集团创始人陈启源先生是陈朝开国皇帝陈武帝陈霸先的后人，是陈氏家族21代“中药世家”的正宗传人 。  

霸王早在1985年就完成“霸王”商标注册，最早以生产啤酒香波起家，后生产果酸首乌洗发露和皂角洗发露，2000年推出丽涛，经过多次市场失利，最后靠“霸王”洗发水在江湖上立足。笔者总结它成功的关键：主要是钻了宝洁和联合利华两大国际日化巨头所没有“中药防脱洗发水”的心智空挡，并打败重庆奥妮和广西索菲特等本土中药洗发水同行，通过传统的“中药洗发水”与“中国功夫”神奇组合，连续多年借势中国功夫巨星成龙，借助一定的民族情结，在消费者心智中初步占领了“中药防脱”的心智地位，所以才有大家熟知的霸王。

2009年7月3日霸王集团在香港联交所主板成功上市，半日就成交28.79亿港元，霸王陈启源、万玉华夫妇身家迅速飙升至近50亿港元，一举成为中国内地洗护品行业的首富，于是，和众多中国知名企业一样，霸王的各种荣誉和光环纷至沓来、好不精彩。霸王先后荣获“中国驰名商标”、“中国中药日化市场竞争力第一品牌”、“广州市白云区第一纳税大户”，霸王总裁万玉华也被评为“建国60周年中国品牌建设十大创新企业家”和“中国营销风云人物金鼎奖”，霸王集团2009年全年营业额也到达17.56亿元，同比上年增长24%，在中国中草药洗发市场占有率超过46%，力挫两大日化巨头在洗发水行业的锐气，霸王也被奉为中国民族品牌的英雄，备受尊敬！同时霸王也就顺理成章的好好享受一下，大张旗鼓的搬进了豪华气派的霸王大酒店了……

古人云：“满招损，谦受益”。可惜霸王一上市、成为首富、搬进霸王大酒店之后就出事了，霸王觉得自己在云端了，不可一世了，于是在2009年底就开始着手大手笔推出霸王凉茶，高调宣布进军饮料市场，自信霸王凉茶成为“王老吉第二”已经势在必得。针对霸王凉茶，记得当时全国上下闹的是骂声一片、怨声载道，笔者亲眼为证，笔者自己是在2010年4月23日还亲眼目睹霸王凉茶在广州华钜君悦酒店开的招商大会，对此深恶痛绝。针对霸王凉茶，一直有很多企业家、战略专家、营销专家、广告人和媒体人都告诫和反对霸王不要做霸王凉茶，但是，霸王听不进去任何忠告，还是一意孤行、自以为是、自信无敌。

霸王从日化行业跨行业延伸到竞争更加惨烈的饮料行业，并且还是沿用霸王这个牌子，确实显得自恋自大，好像是被胜利冲昏了头脑，视消费者为无知之辈。后来实践证实霸王凉茶动销让人心痛，接着就出现了遭香港同行暗算的“二恶烷事件”，各种媒体沸沸扬扬，接着又出现了反应霸王“打记者”、“态度强硬”、“对抗媒体”等狂妄自大的新闻报道，风波愈演愈烈，如果当时没有出现“霸王打记者”的负面新闻，笔者认为二恶烷也不会对霸王造成如此的不良影响。后来虽然质检部门的报告马上平息了这场风波，但霸王还是弱不经风，败报频出，亏损越来越大，昔日的霸王已经风光不再！虽然霸王的这次亏损不能直接归咎于其狂妄自大，但笔者认为很多时候态度决定一切，霸王的狂傲必定迟早引发它的灾祸！

所以，我们不得不得出血的经验教训，还是毛主席告诫的是，面对光彩荣誉，一定要谦虚谨慎、戒骄戒躁，切记狂妄自大，否则必然衰亡。以下分析有二：

1.中国的社会环境有严重的仇富心理，这是中国人古已有之的民族劣根性。在中国仇富案例有很多，从“王石地震中的仇富心理”事件中就暴露无遗。霸王自从当首富之后，更加标榜自己有钱有势，还大肆炒作自己用2000万天价请天后王菲出山合作（其实内幕也没有2000万，但霸王舍得花钱请各种顶尖大明星），老百姓一想啊，这羊毛出在羊身上，你敢情还不是赚我的钱，你既然在请明星这一点上就花了2000万，那还有多少钱花在产品质量上？结果后来有媒体报道说霸王洗发水含致癌物质，这些人就梦中初醒，突然想起2000万请王菲的事情，马上就反应过来，霸王你这个缺德的大骗子，我说你还有多少钱把控产品质量啊，我再也不会相信霸王了。后来虽然权威证实霸王不含致癌物质，但老百姓还是宁可信其有，干脆改用海飞丝算了！如此，霸王炫富就容易遭到老百姓和同行对手的嫉恨。所以，在这里要提醒中国的富人们不要炫富，有钱要低调，要多积德行善，多做好事。比如：加多宝公司一捐就捐1个亿，还不停的捐，所以大家就喜欢王老吉，纵然别人说有夏枯草，我还是认为它好。在这里，我想，如果霸王在出事前也像加多宝一样捐他几个亿，我想霸王可能出事了也不会亏损，霸王应该忏悔，不应该又反过来推出霸王凉茶来进攻老百姓心目中的好人加多宝，你敢打好人，你当然就是坏人了！

2、从辩证哲学上讲，福兮祸兮，盛极必衰，月盈则亏。还有树大招风，“木秀于林风必摧之，行高于众众必毁之”，这就是为什么中国很多企业一上市就死，一成首富就衰败的一个哲学原因。霸王上市成为首富后，处在风口浪尖，并被送到火上烤，后来又不注意修身养性、谦虚谨慎，必然容易招致灾祸。在这里，笔者也不由想起很多中国首富都不得善终，像中国首富牟其中、罗忠福、黄光裕，上海首富周正毅、湖北首富兰世立等都在蹲大牢。所以“德不配位，必有祸殃”，越是首富越要学会低调做人、谨言慎行、厚德载物，方能保住富贵，不可不察。我们再看看李嘉诚是如何为人处事就明白这个道理了！

徐雄俊：

战略定位专家

曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师

曾任尚扬(中国)营销战略咨询公司咨询师

上海九璋德战略定位咨询公司总经理、首席分析师

已专注研究和实践特劳特定位理论9年

中国民族品牌战略终身推动者（敬请百度，了解更多）

《销售与市场》《糖烟酒周刊》等特约撰稿人

央视CCTV2《商道》节目特约营销评论专家

曾在特劳特定位、尚扬营销、华与华、张晓岚策划等多家顶尖营销咨询机构从事营销战略咨询工作

品牌口号：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，协助打造出100个像加多宝、六个核桃、真功夫、长城汽车、格力空调、公牛插座、立白、蓝月亮这样的伟大民族品牌，推动中国民族品牌走向世界！广结善缘，普度众生！

专长领域：食品饮料行业战略定位、营销战略

主讲课程：《定位定天下—特劳特战略定位课程》、《食品饮料如何做战略定位》

已服务客户： 香飘飘奶茶、白象大骨面、张一元茶叶、老乡鸡快餐、徐记海鲜、好想你枣、加多宝凉茶、劲霸男装、唯品会、六个核桃、椰国椰汁、乐源果粒橙、福娃糙米卷、金龙泉、金大州、厨邦酱油、世家拖把、熊猫乳业、蓝月亮、汤臣倍健、舒客牙膏、广药集团、嘉宝莉油漆、生命一号、排毒养颜胶囊、汤臣一品、中粮地产、圣亚医院、JUST US首饰、肌肤快线、精卫防水、欧巴码盘点机、孙思邈枕头、百分百全开窗等

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