今天 ，我们来聊聊汽车直营店如何通过免费模式，运用前端贡献的价值，来牢牢锁定后端的客户。在珠海有家汽车销售直营店，这家汽车直营店的营销方法和其他的汽车销售方法完全不一样。

按照常规汽车销售标准，基本上都是在做广告，做一些报纸广告、电视广告、网络广告，通过这些广告来宣传他们的品牌。大多数车行都是用这样的营销策略，汽车销售行业竞争十分的激烈。

珠海这家汽车销售直营店，通过运用杠杆借力的营销策略，在四个月的时间内，轻松卖掉了100多部汽车。他是如何做到的？他的销售策略是怎么样的？

他们经过调查后，发现在社会上有很多想学开车的潜在人群和一 些正在考驾照的人群。这些人都想以最快的速度，花最少的钱学习开车，顺利通过考试拿到驾照。由于考驾照的人非常的多，所以让他们练车的时间也非常有限。

珠海这家汽车直营店就聘请了一位资深的汽车驾校教练，在店里空出来了一个办公场地，开设了一个免费学车培训班，并通过报纸招纳一些不想花钱学车的人群和缺少练车机会的人。

直营店提供了五部汽车给这些想学开车的人试开。于是他们招到了很多想学开车的人。资深的驾校教练免费为他们讲课，免费的为学员规范开车技术，免费让学员练车，帮助学员顺利的通过驾校的考试，拿到驾照。

一般刚拿到驾照的人都会非常的想拥有一部自己的汽车是不是？这个时候，车行就会根据他们的需求推荐汽车给他们。由于这些学员在车行免费练车，跟车行有一段时间的接触，对他们的汽车品质了解的更多，所以车行推荐的汽车，有80%的学员都会接受他们的推荐。

卖汽车的偏不卖汽车，而是搞汽车免费培训。通过汽车免费培训，建立客户对你的信任，然后根据客户的需求和经济能力推荐他们相应的车。这成功率非常之高，竟然达到80%！！！通过销售汽车，弥补免费培训的亏损。

这家汽车销售直营店通过请资深的教练教学，给这一群想开车的人提供免费培训的机会，因此车行获得大量的潜在客户，通过免费练车和客户建立信任，从而达成交易。

其实，这家汽车直营店前端贡献的价值是实实在在的， 而这些学员在考完驾照后，想要买车的时候.，首先就会考虑到这一家汽车直营店，因为他们更习惯开他们的车。于是这家汽车直营店的汽车就不销而销。

这个营销策划案例告诉我们：只有当你不断的先为客 户贡献价值，那么客户自然也会回报于你。