文/钱科宇

?  为什么企业年度目标经常无法实现？
?  为什么销售目标总是纸上谈兵？
?  为什么人生目标总是被岁月之轮碾碎？

原因不外乎两个：

一，目标设定不科学

典型错误：

 “今年我要赚很多钱”——目标缺乏明确性

 “我们公司要成为行业第一名”——目标缺乏时限性

 “今年我要找个好老公嫁了”——目标缺乏可衡量性

 “有多少能力，定多少目标”——目标缺乏挑战性

 “今年目标业绩翻两番”——目标缺乏可行性

 “本年度营业额达到一亿”——目标缺乏系统性

正确理念：

 销售目标的四个维度“财务、客户、能力、工作量”

 企业目标的四个维度：“财务、客户、内部运营、学习进步”

二，目标缺乏管理

典型错误：

 个人目标与价值观不符，人云亦云

 销售目标喊口号，没有合理分析

 企业目标笼统，没有分解到人

正确方法：

 “企业目标管理九步法”

 “销售目标管理六步法”

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