价值链合作联盟的理解

    1，价值链的理解

    价值链本意来讲就是在上、下游单个企业在合作过程中是一种互动的模式。如果一个企业想在市场竞争中表现突出，必须为下游客户创造价值，比如价格优势、产品差异性、服务优势等。所以必须要求其上游供应商提供优势的原材料等，各企业本质上自己必须在行业都有一定的优势，那么这些企业在各自的发展中。自然离不开各自的上下游企业的支撑。

    2，合作联盟能带来什么价值

    合作联盟必须是优势资源的结合，这样在产业链竞争中更有竞争力，合作联盟能够提升各自的品牌影响力，降低各自企业的运营成本，并在企业管理上互相学习和提升，特别是内部流程上。在各自企业发展过程中，紧紧的盯住下游发展的需要，并各致力于成为本行业最出色的企业。抱团中各自都有利益，各自都能更好的发展。从而在企业市场营销上不单单依靠个别销售人员，对企业的安全发展有必然的好处，因为这一模式是建立在团队协作的基础上。价值链产业合作联盟本质也是实现在现有资源合作基础上，不断提升各自的发展，并在各自行业中跳出低端的竞争格局，远远的把竞争者抛在后面。价值链合作模式也是要求我们要改变传统的营销理念，比如传统理念认为下游客户是上帝，是你的利润来源，这观点已经不符合现在企业发展的需要，其实更要从自己的上游思考，那即是要高度的重视你的供应商，供应商也是客户，两头都要重视。