问题提出背景及理论基础

    市场经济日益竞争的激烈，迫使企业不断的进行经营管理上的创新，创新必须成为21世纪企业发展的主题。无论是产品创新、商业模式创新、管理创新等，都必须要从市场，从客户的需求这一基本出发点来思考。当今的企业与企业之间的竞争，有人说是速度竞争，也有人说是规模竞争，也有人说是资源竞争。其实都是很有一定的道理，实际在企业发展过程中也得到了验证。那么我们企业该如何结合当前的现状和自身发展需要，采用适合自己的运营战略呢？市场竞争导致各行业内企业不断的进行产业升级、产品升级等。如何在竞争中创建自己的核心竞争优势，如何与客户发展长期的战略合作关系？这些也必须成为已在发展中的企业和企业家们深深的思考。

    如今产业链战略合作联盟这一商业模式成为越来越多的企业追捧，特别是中国在经历了2008年的金融危机所带来的影响后，在中国企业的发展不在是单个企业的问题。如何从产业链进行资源的整合并形成共生共赢的发展格局也已经在很多产业实现。即从供应商到制造到营销、渠道、研发、下游客户等进行匹配并实现各自的价值最大化。在我所服务的客户中，如福建一知名企业也已经把这一模式作为公司的发展战略。特别是从去年开始，如针对其企业战略定位，召开供应商大会并进行市场、技术、管理等合作方面的研讨。浙江宁波一客户，也是行业知名企业，在同高层管理者的沟通中，了解也开始重视这一模式。以前只是重视原材料的供应商合作，而现在迫于竞争的压力，也把相关的辅助材料供应商的长期合作提升到一定高度。

    所以当今的市场竞争已经不是单个企业和企业之间，而是产业链和产业链之间的竞争。企业在产业链中寻找什么样的合作者以及如何合作就变得非常的重要。