陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

一提到网红品牌钟薛高，很多人的第一印象就是：贵。最贵的钟薛高曾经卖到66元一支，价格最低的一支也要10元＋，“贵”成了钟薛高的代名词。即便是贵，钟薛高依然受到消费者的追捧，有一群忠实的粉丝。卖这么贵的钟薛高凭什么还可以深受消费者欢迎？

1、颜值：精致的雪糕，体现在每一个细节

对于全新崛起的新品牌，通常都有一个显著的特点：高颜值。完美日记、元気森林、三顿半等品牌，都凭借包装、外观的高颜值，在激烈的品牌竞争中脱颖而出，吸引着人们的眼球，颜值即正义。钟薛高的成功，也离不开“高颜值”的打造。

尤其是钟薛高中式“瓦片”的复古造型，创造性地赋予了雪糕立体感的视觉形象，让人眼前一亮，也让品牌具备了新国货的网红标签。同时，钟薛高的网红秘笈，还藏在不起眼的棒签上。

作为一个处处体现着精致和品质的雪糕品牌，钟薛高在棒签的设计上也非常用心，每一支钟薛高的雪糕棍上，都有一句非常贴心的文案。有非常俏皮的，比如“只给挑剔的舌头”、“是位吃货行家”、“你太会吃啦”，体现着年轻人对美食爱吃、会吃的个性态度。只要好吃，即使再贵，也愿意消费。还有一些可以体现钟薛高作为新国货的文案，比如出自《诗经·国风》的“既见君子，云胡不喜”，包含了浓浓的传统文化内涵。

钟薛高在细节处的精心设计，用一丝不苟做品牌的态度，带来了非常惊喜的消费体验。在高颜值的外观之下，又融入了情感和文化内涵，让钟薛高具备了“内外兼修”的网红品牌特质，从而更有利于渗透年轻人。

2、态度：以棒签为沟通点，彰显年轻人消费主张

作为一个新的网红品牌，钟薛高在营销和经营中，时时刻刻都带给消费者新鲜的消费体验。新包装、新口味、新消费、新理念、新态度，一个「新」字，彰显的是品牌差异化的市场定位，也是满足年轻人个性化、多元化消费需求的关键。

钟薛高在棒签上的创新，便是非常亮眼的品牌特色。棒签文案，其实就是钟薛高与消费者之间一个很有效的情感沟通点。

在过去的雪糕品牌中，大多注重的就是口味上的创新，从多元化的雪糕口味中带给消费者新体验。随着新消费的兴起，在口味之外，品牌也会重视包装上的升级，通过跨界联名等方式，打造时尚基因。

但是，很少有品牌意识到，作为雪糕的一部分，棒签就是一个很好的沟通工具。当消费者在吃钟薛高的过程中，棒签上的文案也会一个个出现，消费者会一边吃，一边好奇下一个字是什么，这句文案是什么。每吃一支钟薛高，就像是抽一次签，这样的乐趣，是以往吃雪糕时所没有的，这就是「新」。

另外，钟薛高的棒签还代表着新时代的新消费主张——环保。

随着人们环保意识的觉醒，越来越多的年轻人也加入了环保消费的行列。那些会对环境资源造成破坏的品牌，自然不在他们的购物清单。比如很多雪糕棒签是用木材制成，所以为了环保，有的年轻人宁可不吃雪糕。

但钟薛高的棒签使用的材质，就是秸秆等复合材料制，100%可降解，也就是传说中的“婴儿级”材质。拥有环保主张的钟薛高，年轻人自然另眼相看。同时，环保理念也赋予品牌新时代下的特色基因，融入了年轻时尚的内涵，提升了品牌的内在附加值。

3、互动：重拾棒签搜集游戏，强化与消费者social

很多80/90后在小时候一定都有收集冰棍的爱好。用收集来的冰棍，制作成各种小饰物，或者用来过家家、玩游戏。最近，钟薛高也推出了一个收集棒签的互动营销。即集齐24片不同文案的棒签，就可以换取定制周边。

钟薛高收集棒签的玩法，和小时候搜集小浣熊干脆面里的水浒传人物卡片颇为相似，也可以和年轻人热衷的盲盒相对照。都是在一种不确定性中，通过收集特定数量的指定物品，赢得一定的回报。

无论什么时候，人们收集的爱好永远不会丢。这是一种带有孩子气的游戏，收集过程中的不确定性和刺激感，以及集齐指定物品后的满足感，对消费者有极大的吸引力。

钟薛高推出棒签收集的玩法，是因为其棒签有着收藏价值。这种价值一方面来自于棒签上的文案，彰显着个性化的情感态度；另一方面源于钟薛高的IP价值。作为风靡当下的网红雪糕品牌，与钟薛高相关的物品都有强大的用户吸附力，不管是棒签，还是定制周边。

总的来说，钟薛高通过棒签，实现了与消费者的social互动，拉近了品牌和消费者的沟通对话距离。这不仅可以吸引消费者为了收集棒签增加产品销量，同时也通过活动的长期性，提升消费者对品牌的依赖度和忠诚度，成功收割年轻人。

总结：

钟薛高从每一个细节出发，通过打造惊艳的颜值，让消费者第一眼就能爱上品牌；另外，钟薛高从情感层面、理念层面，迎合了年轻人的消费主张和生活方式，并且还了解年轻人的兴趣和喜好，用他们热衷的方式互动，与年轻人做交心的朋友。一个“内外兼修”的品牌，一个有趣爱玩会玩的品牌，都会圈粉年轻人。