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陈凯文:打靶营销—“意见领袖的分类与作用”4
2018-12-26 2230

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

圈子里的另外一种意见领袖。圈子是社会化的产物,有共同兴趣爱好的人聚集在其中。在中国社会,圈子是一种社会文化。我们常说“物以类聚,人以群分”,这里的“群”就是圈子。同一个圈子里的人有着共同的爱好,共同的利益,这些人在消费时也表现出相似性,并相互影响。

圈子里的意见领袖对圈子外的顾客的影响也非常大。很多时候,我们想购买一个产品,自己不熟悉,又没有人可以给出购买意见的时候,便习惯到网上搜索相关的信息,又或打开一些特定论坛,希望从里面找到产品使用者的意见。这个时候,信息收集者就容易因为一个产品而建立起一个圈子。这个圈子的组建带有很大的自发性,圈子成了某类产品或品牌信息的集合地,这些相互交流的网友也就成了意见领袖。当有人问起产品产品的时候,他们会积极地给出购买意见。圈子之外的人看到后,大多数人会在这些意见的指导下进行购买。

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