潘文富 对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。 但是，若
潘文富 公司的核心是老板，老板的核心是思想。 若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就进入停滞状态了，接下来，就看公司的底子有多厚，吃老本还能吃多少年。 在计划经济时代，遇到问题就托关系找人来解
潘文富 经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。按说，每个产品都要赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。理论上来说，产品卖得越多，老板也应该赚得越多。 但事实上会有两个问题： 1.增量不增利。 甚
潘文富 市场环境在变，厂商关系也在变。 早期的厂商关系很简单，厂家负责产品生产和品牌打造，经销商负责在当地市场的运营。后来厂家认为市场的所有权是自己的，要在厂商合作中当主导者，手也越伸越长，开始以管
潘文富 以前只是卖酒，现在得要先做服务，然后再卖酒。 服务怎么做？这个问题在老板们看来挺简单，具体的服务工作，肯定是员工去做。给大家讲讲当前的市场形势，做好服务是必然方向，强调服务的重要性，然后建立
潘文富 酒虽然卖不掉，但客户还在，客户们还是要享受生活的，方方面面的人际关系还要维系的，由此延伸出来的多元化需求还是广阔的。 强势的石油公司早就有非油业务，更强势的烟草公司也开始了非烟业务。作为酒商
潘文富 越小的老板，越是着急，越是喜欢一步到位，一听过程动作就烦。 一步到位的背后，主观上认为生意就是简单的，左手进右手出，赚个差价嘛。的确，在某些行业的某些阶段，这简单操作也能做，但这只是阶段性的
潘文富 红楼梦里，刘姥姥在大观园吃过茄鲞之后，回家不知道还能不能再吃下小菜饭了。参与过赌博的人，有过分分钟几千上万输赢的经历，估计再没有心思去找份月薪几千块的工作了。毕竟是见了世面，开了眼界，想得多
潘文富 大环境就不说了，虽然任何政策都有个从紧到松的过程，到什么时候才能松下来？这个不好说，也许短的到国庆，长的到房价上涨的那一天。 对于酒商来说，面对急剧下降的销量，相对增长的成本，当务之急就是保
潘文富 做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕：“只要钱给到位，招聘不是问题”，貌似也有道理，老板们也能听明白，逼急了也能掏出钱来，但在实现中，只要把钱给到位，人就能招来吗？
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