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中国“行动成功哲学”创始人
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李践:李践作客直播室讲述砍掉成本!(1)
2016-01-20 143232
早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒,仅用8年时间企业资产增加1500倍,培训出77位总经理,57位百万富翁。风驰团队连续8年名列中国广告50强,2002年名列中国广告50强第七名中国本土广告公司第二名。2002年李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁,该集团现已成为中国第一户外传媒公司,旗下拥有全国16家分公司。 《卖好》正是李践老师在成功剖析了华人首富李嘉诚赢利系统,融合自身17年的成功创业经验和行销心得,汇集当今世界3大最顶尖行销体系的实践智慧,整合为一套在中国市场上行之有效的“赢利”方法。【精彩看点】企业的管理公式当今企业家最大的障碍企业家削减成本的12把财务砍刀养成富人的思维,模式如何利用好这21把刀?【主持人】雪莺(14:00:31) 主持人说:各位商友大家下午好,今天下午的主题是“企业家的12把砍刀,如何砍掉成本”,我们请到的李践老师是早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒,仅用8年时间企业资产增加1500倍,培训出77位总经理,57位百万富翁。(14:00:44) 主持人说:风驰团队连续8年名列中国广告50强,2002年名列中国广告50强第七名中国本土广告公司第二名。2002年李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁,该集团现已成为中国第一户外传媒公司,旗下拥有全国16家分公司。(14:00:49) 主持人说:《卖好》正是李践老师在成功剖析了华人首富李嘉诚赢利系统,融合自身17年的成功创业经验和行销心得,汇集当今世界3大最顶尖行销体系的实践智慧,整合为一套在中国市场上行之有效的“赢利”方法。(14:00:52) 主持人说:李老师不仅是成功的企业家,也是位非常成功的培训师,我们今天请他讲述一下砍掉财务成本的12把砍刀,跟大家打个招呼?(14:01:06) 李践说:各位网友大家下午好,我是李践,非常高兴跟大家分享交流。(14:01:23) 李践说:企业家的12把财务砍刀,是降低成本,提升利润来出发的,根据我的实践当中总结出来的,比较简单直接,(14:01:56) 李践说:第一个财务砍刀是砍向专家,成立一个专门整合审计公司所有财务支出的审计工作,这个审计工作是专人专职,负责公司的支出,(14:03:21) 李践说:我们当成一种投资,作为投资回报,我们有一个严格的制度,有一套流程去管理,比如说所有的经手人不经手钱,经手工作的不经手钱,(14:03:25) 李践说:形成一个监督机制,每个审计专家我们有一个一票否决权,有一个特别的职责,可以对任何人说的价格都可以有一票否决了,没有通过他的话,那公司所有的钱无法直出,(14:04:02) 李践说:企业有长板和短板,水的承载量是决定短板,那真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞,如果木桶下面有洞,那什么水都装不进去,所以审计专家的目的就是为了解决这个问题,这个是第一把砍刀,(14:04:12) 李践说:第二把砍刀就是要砍人手,人力资源是最宝贵的财富,也是企业里面最昂贵的成本。(14:04:44) 李践说:员工拿一千块钱,这里在成本上反映出来的,成本不是一千块,而是五千块、八千块。(14:04:59) 李践说:这里公司承担的成本远远不止员工的工资,员工有很多的办公条件,有办公桌,有椅子,要有房间,要有地面,还要有洗手间。(14:05:23) 李践说:要有很多的办公耗材,员工进来以后有很多的损耗,他要打电话,他要纸,这里还要有很多的管理成本,还要福利待遇,保险、医疗,还有很多的风险成本,(14:05:39) 李践说:所以一个企业我们表面上看的员工工资是一千,按照国外公司成功经验是当成八千看待的,(14:05:49) 李践说:那意味着什么呢,人力资源成本是很高昂的,所以说我们对员工有两点,一点是有价值的员工我们叫做资产,(14:05:52) 李践说:一种叫做没有价值的员工,我们把它叫做负债。(14:05:57) 主持人说:你怎么定义有价值还是没有价值?(14:06:30) 李践说:假定价值没价值,主要是取决于员工对公司创造的价值,或者是财富。(14:06:34) 主持人说:你怎么定义员工创造的多财富还是少财富?(14:06:38) 李践说:怎么解决这个问题,我怎么员工有没有财富,有一套办法,就是绩效管理,(14:07:03) 李践说:我们绩效管理是什么呢,我怎么知道这个员工有价值还是有负价值的,我们叫千斤重担万人挑,人人都要有指标,全部都是绩效管理,全部都是数字量化,(14:07:46) 李践说:每个人工作必须要有指标,量化指标,注意薪酬,付款的人把它作为成本,用成本进行管理,原来我们一个驾驶员,他可能不需要绩效,我们现在要用绩效,我们绩效是两项,第一个他跑的公里数,他有没有出车,出车的成本。(14:07:51) 李践说:比如说汽油的耗量,一个驾驶员每个人出去跑的公里数多,还要考虑到停车费、养路费等等,(14:08:23) 李践说:还有耗油量,停车费,这个表驾驶员有没有为公司节省成本,比如说100公里1升,那我们可能对驾驶员作为一个指标,要求在0.9升,那超过0.9升说明是成本节约不够,(14:08:46) 李践说:那说明他没有成本考虑,浪费了钱,所以我们针对每个岗位都要绩效量化,用数字说话,(14:08:50) 主持人说:不仅看一个月跑多少公里,还要看省多少油,想办法停在尽量不收钱的地方,而不是停在收费的地方,(14:09:02) 主持人说:要通过综合具体的数据进行量化。(14:09:06) 李践说:驾驶员有一个数字,要耗油、耗费根据数字算出来,做一个绩效指标,(14:09:51) 李践说:原来你一个月要花1500块成本,现在我只允许你花1300块了,超过以后就要扣你的奖金,就要跟你的奖金挂钩了,刚才说了,这里利润导向,数字说话。(14:10:14) 主持人说:这是第二把砍刀。(14:10:19) 李践说:第三把砍刀是砍机构,所谓砍机构,我们在真正的一个成功型的团队一定要一专多能的,很多的企业当它做大以后出现了很多的官僚机构,(14:10:23) 李践说:层次越多效率越慢,成本越高,人力成本也越复杂,提出来的一个方案怎么做呢,我们认为最好的方式是游击队模式。(14:10:37) 李践说:游击队是永远保持每个员工独立自主,自我负责,(14:11:02) 李践说:人与人之间能够相互配合,同时又要能够单兵作战,团队非常讲究配合,游击队模式就我们说的特种兵模式,(14:12:02) 李践说:我们人的追求,要一专多能,同时我们建议总监、部门经理,在小的公司,特别是像两千万以内的公司,我们都把这三个职能改成一个,部门经理兼总监,(14:12:07) 李践说:副总经理兼总监,这里兼掉了,目的是为了什么?高效,直接回馈市场信息和反馈,高效务实地处理问题。(14:12:25) 主持人说:换句话一个人能当两个人来用,花一个半人的工资。(14:12:32) 李践说:这样每个员工的效益高,这样对公司贡献大,凡是五千元以上的资产,就叫做固定资产了,(14:13:33) 李践说:固定资产占用了现金流,固定资产增加了我们的成本,当你买了一台电脑,在财务报表里面成本就增加了,电脑马上就折旧了,而且一来电脑也是在你手上贬值的,汽车也是这样,买完汽车以后在你手上贬值了,是不会增值的,(14:13:36) 李践说:我们说如果都能够套现,不能够兑现的投资我们都要慎重。(14:13:46) 主持人说:还有哪些固定资产要砍?(14:13:52) 李践说:太多了,五千块以上的都要砍。(14:13:57) 主持人说:我们公司砍电脑绝对砍得,其它的公司呢?(14:14:09) 李践说:不是所有的固定资产都要砍,这要注意,我们要砍有些固定资产,固定资产是我们的负债,那它有一些不属于负债,电脑能够创造价值,超越我们的购买,当然不属于负债了,而且是必备工具,提高我们效率。(14:14:15) 主持人说:是我们的赚钱工具。(14:14:20) 李践说:像这种吃饭的工具,这肯定不能砍,这是很盲目的,你不能偏激,我现在说的举个例子,像你们公司固定资产是什么,就是买房子,(14:14:29) 李践说:假设你们办公室买的,这就是固定资产了,你买了房子那就占用很大一部分资金,占用资金可能公司现金流短缺了,(14:14:47) 李践说:现金流短缺就要贷款,贷款增加成本,房子也会折旧,你把现金变成了死钱,(14:15:12) 李践说:这就是固定资产,还有汽车,你买汽车干什么呢,你为什么不打的呢,打的我们算过,一个公司买车养车养人,其实打的的话成本很低,你通过打的只要10%,你为什么非要花90出去,(14:15:48) 李践说:还有机械设备厂房,我说的有些企业就是靠机械赚钱的,那就不一样了,因为机器本身要赚钱,就是我说的要变现,除了变现的固定资产,那就不能用这个话来说了, 因为这是赚钱的机器,赚钱的资本,那就不一样了,(14:16:00) 李践说:本身就是靠变现,我说一切不能变现的资产。(14:16:06) 主持人说:好,那您说哪些是不能变现的资产?(14:16:18) 李践说:太多了,刚才说了房子,一个企业去买房子,有人说那可以买了卖,但是你买了以后卖,那就要增加税收、增加费用,这就浪费时间精力,(14:17:13) 李践说:那么还有一些时候,我们认为固定资产怎么解决,能不能借船出海,能不能外包给人家,借梯上楼、下楼, 很多国外公司把我们当成加工工厂,就是认为我们劳动力便宜,把固定资产加在我们头上,(14:17:21) 李践说:全部把资金当成最有价值的地方,把钱花在市场上,我们中国把钱花在工厂上。(14:17:33) 李践说:这就是第四把砍刀了,第五个就是砍采购成本,比如说招标竞价、借刀杀人,开发供应商,通过竞标获取最低价格或者是最好的性价比。(14:17:38) 主持人说:鹬蚌相争、渔翁得利。(14:18:13) 李践说:第四个感恩图报,动之以情,第五个是原始单据、釜底抽薪,另外很多人对丝袜有多少跟都不知道,这里要求供应商提供原始单据、原始成本能够查得到,(14:18:29) 李践说:这里采购成本,因为每个企业都需要有采购,这是第五个砍刀,第六把砍刀是砍预算,这个就像针对我们一些成熟的公司,它每年都把销售收入成本利润做出计划来了,(14:18:34) 李践说:那预算就是说是你在到来之前设定出来的预计收入、预计的成本,预计的利润。(14:19:28) 李践说:那么砍预算是什么呢?够是针对你预计成本,那么我们开始首先砍20%,那让员工知道追求每份利润的价值最大化。(14:19:33) 主持人说:砍掉预算。(14:19:47) 李践说:第七个砍库存,库存是利润的杀手,而且在今天,我们认为作二十一世纪,今天我们觉得市场是下客户、后产品, 先要有客户,才有产品,先市场再工厂,先感应后回应,千万不先生产再找市场,(14:19:49) 李践说:我们把生产副总、营销副总、财务副总,把奖金和金额挂钩,如果库存金额超标了,那么他们四个人的奖金按照超标的比例下降,(14:20:25) 李践说:如果我们库存的总金额控制在一个最少的数字以下,那不影响生产,也不影响我们市场营销的要求,这个奖金就会上涨,把库存的量结合起来了。(14:20:29) 主持人说:就是说控制库存是建立在他们的奖金制度上是不是?(14:20:33) 李践说:控制库存是建立在当事人、领导人的利益机制上。(14:21:16) 李践说:第八就是砍劣质客户,比如说亏损的客户,比如说小客户,比如说欠款的客户,比如说不诚信的客户,像这类客户,这些客户浪费我们的人力物力,第九个我们说是砍日常开支,比如说是电话、汽车、应酬,(14:21:44) 李践说:所有后勤的费用,我们都要高度重视,电话费比方说,我们都是全部承包到个人,总经理有一个指标,超额了自己承担。 足够部分节约贵公司,汽车也是一样,即使用公司的车,公司用车也是要算成本的,这样的话成本算到每个人身上,(14:21:52) 李践说:我们鼓励大家打的,公司尽量不买车,不要增加资产,第三个是应酬,公司的应酬也是有相关各项严格的控制制度。(14:22:09) 李践说:比如说什么样级别的客户什么样的领导人出面,这样便于员工不会大手大脚、不会节约,控制自己的能力范围。(14:22:22) 李践说:同时像办公设备,我们的执掌、笔,油墨,全部都是按照一定的比例进行一个包干。(14:22:37) 李践说:还有一个差旅也是按照标准和级别进行的界定,这是第九,第十是砍会议和聚会。(14:22:41) 主持人说:你指的是同事之间的会议聚会?(14:23:03) 李践说:首先是砍公司的会议,要尽量减少,因为会议最重要的是一个时间成本,一个是人员的精力成本,我如果在一个会议上一百人,浪费一分钟就是一百分钟,一千就是一千分钟,(14:23:31) 李践说:这里在会议上要务实高效,我们有一套会议管理的流程,所以尽量砍掉会议,特别是一些不该开的会绝对不能开。(14:23:47) 主持人说:你指的不该开的会是什么会?(14:23:56) 李践说:很多了,一个领导动不动就要求员工开会,但是会议当中不能够明确开会者的责任,不能够开会的资料准备充分,然后开会的流程不严格规定,谁先发言,谁后发言,谁做总结,会完了之后形成决议,会完了有没有人监督执行,这都是浪费时间和精力、浪费成本的。(14:23:58) 李践说:所以我们说要开会,就像我们所说的会议的目的是什么,第二个要做充分的准备,(14:24:16) 李践说:会议的时间重要多长,会议讨论的主题内容,会议当中谁参加这些会议,参加的人要做什么,要做哪些准备,(14:24:28) 李践说:而且发言时间要有限制,每个人发言两分钟,最后谁来做总结,这里落实检查监督。(14:25:04) 李践说:这里的聚会是公司的聚会,个人员工之间的聚会不谈的,我指的是公司的聚会。 公司聚会是什么形式的聚会?其实这里针对主要的会议。(14:25:24) 主持人说:我给各位网友说一个小插曲,刚才李老师说的是两个小时,但是直播开始的时候砍掉半个小时,这是不是时间成本?(14:25:38) 李践说:是的,这个是时间成本,因为今天是礼拜一,工作量太大,有很多的会,有很多的事情要解决,我觉得很抱歉,我要砍掉半个小时。(14:25:53) 主持人说:所以各位网友告诉大家,我们原定在预告帖上的时间是两到四点,那我们时间定到两点到三点半。(14:26:33) 李践说:接下来是第11个,砍面子。(14:26:46) 主持人说:有哪些面子要砍?(14:27:12) 李践说:砍排场,领导的虚荣,高档汽车、高档服饰,高档的一些追求,要戴高档的名表,要显现自己是有钱的身份,虚荣吗,(14:27:16) 李践说:比如说办公室很大,追求好话,甚至是很超级的大车,感觉企业家的面子很重要,象征着我们的实力,实际上我认为你没有票子就没有面子,金杯、银杯不如口碑,金牌、银牌不如品牌,(14:27:25) 李践说:你真正的实力来自于票子,企业家的面子是票子支撑起来的,不是面子,面子一点价值都没有, 相反我们看国际级的公司,在上海设立办事处、设立分公司,他们的一个总经理的办公室就是几平方左右,但是人家的产值是几十亿甚至是上百亿.
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