1.策略联盟的重要性尽管在策略中谈到要把资源拿出来有效、集中或弹性地利用,但毕竟资源有限,有时不得不采取策略联盟的做法。所谓策略联盟就是利用别人的资源。在自己的资源已经尽可能地集中、有效和弹性地利用之
战略的重要性 1.战略和战术的区别 一般来说,战略是一个整体架构,通常比较宏观。而战术是一种方法、手段,比较微观。跟打仗的道理一样,打仗要有战略,就是所谓的宏观架构,可是这中间有许多小的战术,有一些方
盲 点 所谓盲点就像瞎子一样的看不见。在策略里也会有很多盲点。具体表现在: 1.盲点一 你可能忽视不同的地方,或是不同的客户有不同的需求条件。 做策略和战术时应针对不同的地区、客户、需求等各方面的不同
细节量化的实例 一家企业应该有两本书:①红皮书,称为战略,也就是行销策略;②蓝皮书,就是标准作业程序,SOP。每家企业都需要这两本书。战略是作战指导纲领,可是战术这种工具和方法一定要不断地细节量化,才
1.产品的层次 产品一般分为核心、有形和附加等产品。核心产品即顾客的最终需求。有时客户买东西,嘴里说的往往只是一个产品的名称,但他的需求可能不是这样。客户到DHL(快递公司),要求尽快把他的信送出去。
定位的概念 了解核心价值之后,接之而来的就是定位的问题了。所谓定位就是你在客户心中的地位。 产品定位就是产品在客户的心目中所占的地位。也许一个很不错的产品,客人定位却不是这样。例如,当你开着一辆天津的
产品不管是有形的,像五金、家具、衣服、玩具、运动器材等;还是无形的,像服务运营,都要注意到服务品质的问题。因为有形的产品也要附带一些无形的服务,更何况做运营商,更是完完全全的服务。因此,必须在服务上多
满意和忠诚的区别 很多人都在讲客户的满意度,而忽略了客户的忠诚度。满意和忠诚是两码事,要讲客户忠诚。中国民航飞机曾做过一个调查,发一张调查表让客户填写,其实根本就没有几个人愿意填。原因是:①填了也不知
1999年中国有3件大事:一是澳门回归;二是中华人民共和国庆祝建国50周年;三是上海举行世界500强会议。世界500强名单每年都不一样,尤其是最后100名,每年上升和下降的企业都很多。 【案例】 安然
作为一名管理者不能只看到问题,而忘了真正的目标。目标是一个宏伟的大方向,问题就是眼前的琐事。有人说,总经理做副总经理的事,副总经理做经理的事,经理就做科长的事,科长就做组长的事,员工就不做事,原来我们