上一期我们和广大家居建材读者推送了亚洲纪录售卡秘笈，本期将对上期未解答完的终端售卡实操技巧问答进行解析！

  本文由中华讲师网认证讲师黄特老师独家揭秘，欢迎转发朋友圈并关注，但未经允许严禁复制或更改。

   你也许学习过很多老师的知识，你也参加过很多次的培训，但你有没有搞明白你学习的目的是什么？你学习的目的不是只增加知识，而是敢于运用，你不运用再多的知识也等于零。学了不用就别去学习了，因为只会让你更迷茫，你会搞不清为什么别人讲得很好，到你这里却没有用？

  上期我们说到，别人一个店面一周能售300张卡，别人一个团队为什么一天能售100多张卡平均4.3分钟办理一张？不管你相信不相信，这都是市场创造出来的真实数据，没有人会凭空想像一个无聊的数据。你永远不可能得到你自己都不相信的结果，你不信是因为你墨守陈规，你觉得你的店售不出去卡才是正常的，售多了和做梦是一样。

  这些都没有关系，更可怕的是，假如你连行动都没有过，而只是坐在你的办公室里嘲笑别人，嘲笑别人出去推广的真傻，被拒绝了好没有面子。我想对你说，被拒绝并不丢人，因为行动的人敢于去丢眼前的这点小面子，从而去为未来的成功赢得大面子。无论行动的人成功或失败都是值得尊重的，不敢行动的人，偶尔等来了顾客也是可耻的。

  只学习不下市场是可怕的，因为在办公桌上看到的世界是可怕的，知识可以让你认清方向，但你最好的老师是市场和顾客，只有他们才可以给你想要的答案，为什么经常在市场上的人进步最快？因为他们都在市场和顾客那里得到了销售事业中最宝贵的知识，你所有要突破和成长的，都可以在市场和顾客那里得到答案！

 我们到底如何才能把卡售到极致？顺便透露一下，我们已经将SK系统运用到极致，100元售卡也已经过时，我们在全国率先推广500元面值售卡，并取得了惊人的业绩，顾客锁定率达99.5%以上。也许当你看到这篇文章时你还在售20元、30元或者50元的卡，不用我说你应该知道20元面值和100元面值谁的效果好！更不用说500元面值了！

  接下来我将把终端要遇到的一些问答，用一系列话述表述出来，希望读者不仅是收藏，更要多加练习，更重要的是多实践运用，别辜负作者的一片真心！

面对顾客和种种问题，我们该怎么化解呢？

问题1：顾客说要考虑考虑怎么办？

答：当然要好好考虑一下了，毕竟买装修材料不像买几块钱的东西，而且还关系到一个健康环保的问题。我们本次厂家代表亲临现场优惠很大，最重要的是品质有保障，当然，这么大型的活动名额自然也是有限的，什么才是最好的考虑呢？就是先把这样有限的名额占住，然后和家人有机会讨论才是最好的考虑，不然到时候名额被预约完了，就没法考虑了！

问题2：顾客说要和家人商量一下怎么办？

答：这么大的事肯定是要和家人商量一下的，所以，你带上这张卡还有我们的资料回到家，和你的爱人一起商量才能更好的商量，如果只是凭空商量，我想你的家人不仅看不到内容，你也不能完全清楚的表达我们的产品和本次活动的力度对吗？成为一个VIP对你又没有任何的损失，我相信这点主你是可以作的。一旦有了这张VIP卡和这些资料，无论你们是商量还是你们去其他地方作对比，才真正有了一个值得你们参考的参照物，这样的商量才会真正有价值，要是等名额全部预约完了，那商量的条件都没有了那不就遗憾了吗？

问题3：顾客说不知道到时候有没有时间怎么办？

答：也就是说也不一定就没有时间对吗？我们之所以拼命工作，之所以忙其实都是为了家，特别是挣钱要操很多心，好不容易挣点钱买了房子，又要花钱买材料装修确实很老火。不过，这次大型活动，没有商家只有厂家，在整个家装材料上将为你省上几万元费用，你想想也许你那天有事，但能一次为自己省下几万元的机会可真是不多，而想想我们一天的收入才多少收入？你再忙，抽半天时间谁给你几万块呢？最重要的是，所有材料在现场都有，很省时间，只需要花半天时间就可以全部搞定。

问题4：顾客说你们的品牌虽好但价格太贵怎么办？

答：看来这位先生（女士）是早就了解过我们这些品牌了，那我相信你也是对我们的产品感兴趣的对吗？产品贵是因为品质高，好贵好贵就是因为好才贵。

不过呢，我有一个秘密要给你讲，你看到的都是我们平时的价格，这次是厂家直接到现场，所以这次品质依然那么好，但价格绝对不贵，而现在名额也不多了，我现在立刻为你办理一张VIP，我们到时候一起见证低价奇迹。

问题5：顾客说要是我到现场都没有看中怎么办？

答：这次我们的品牌很多，品类更多，我相信总有一款你心仪的产品的，当然，我们这些品牌主要是进行品牌宣传做的这样一次大型活动，如果确实那么多产品你都没有看中，那只能说确实缘份不够，不过没有关系，至少对你一点损失都没有，你可以通过这次活动，对你未来的装修要求及装修风格有一个很好的参考，对你只有好处没有坏处，而且我们会无条件为你办理VIP卡取消手续请你放心。

问题6：顾客说是不是骗人的怎么办？

答：也许这位先生（女士）在以前吃过这样的亏所以现在才这样小心，其实是不是真实的，我们每一个人都是可以通过细节分辨的，我们总共24家品牌，而这些品牌你可以到任何一家专卖店去咨询，再者，没有人会准备那么多资料来只为骗你100元钱，因为资料费都不止那么点钱对吧！

 同时，为了全面帮助你家装选材，也为了给我一次为你提供优质服务的机会 ，现在你就成为我们的VIP，我们共同去见证活动的真实性，你看可好！

在顾客有疑问的时候，我们如何帮顾客分析这张卡的优势？让售卡不再困难！

分析1：其实100元穷不了谁，当然也更富不了谁，但顾客纠结或者不掏钱只是因为没有安全感，没有人愿意无故损失哪怕1元钱。

分析2：顾客不愿意掏钱是因为，对销售人员还没有完全信任，要不就是销售人员快要成交时不够坚决，当你觉得不好意思的时候，就是顾客流失的时候。

分析3：100元钱你上个街一不小心就没有了，存在银行一年也不会有什么利息，但今天存在品牌联盟里，立刻可以成百倍的涨，这个是非常值得投资的。

分析4：这张卡最大的好处在于，最终有没有看中我们的产品，买没买都对自己有很大的好处，买了恭喜你拥有高品质家居还为自己省下几万元。

没买，没关系，算是交了个朋友，我们为你在未来的家装上提供了免费的参考途径，避免了未来选材过程中不太懂的因素。

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