什么别人100元的卡可以单个店面一周突破300张，你却连送都送不出去？为什么别人一个联盟创造了平均4.3分钟办理一个高额VIP的亚洲纪录，你却还在美其名曰：现在顾客都不接受售卡。

    本文由特奇营销集团独家揭秘，欢迎转发，但未经允许严禁复制或更改。

    在这个家居建材江湖纷争的年代，无论你学不学习你的对手都会学习，不管你进不进步，你的对手都会进步。21世纪你不淘汰对手，对手就淘汰你！

    为什么你的生意比别人难做？为什么你的团队没有别人有战斗力？为什么你的员工一说售卡就害怕？

    因为你学习没有别人多，因为你决心没有别人大，还因为你的思想太过陈旧，更重要的是你的员工根本就没有方法。而你却每天都在做着意想天开的事，盼着天上掉馅饼的可能！

    时代变了，方法和模式必然会变，而你却还在用过去的方法来解决现在的问题，还想得到未来的结果！关于市场无论你改不改变，市场都会变，对手都会变！

   你可以不改变，你也可以无所谓，因为你有饭吃。但请你记住，你现在要解决的不是吃饭问题，而是质量问题！还有你团队的收入问题！

    请记住，行业永远不会消失，消失的只有老板，你不进步没人替你的亏损买单。

  别人到底是怎么做到的？别人又为什么可以做到，现在你可以找个清静的地方，不要受任何干扰，来用心的看完这篇亚洲售卡纪录创造者的秘诀！

  在售卡之前一定要对活动内容完全理解方可进行，最重要的是先找出活动内容里的关键词，并进行不断的练习！

  再者不要讲废话，明白自己如何表述才是重中之重，要站在自己的顾客的角度去表述，常和顾客做角色换位。目前有很多公司不知在哪里抄袭了一些理论，而且还不完善就敢开始说教。明显缺乏终端基础和实战功力！

  看看在顾客角度和销售人员的角度的表述变化：

  知道如何表述后，一定要针对本次活动如内容，每个销售人员写一份话述，员工之间想到不断的修正精进。还要不断的模拟市场提出问题。请不要急着将员工放入市场，否则你将拥有一批杀手而不是高手。

  搞明白，工欲善其事必先利其器的原则:

有一句真理请大家记住：售卡难，不售卡销售就难！

我们自己要搞清楚的事件：

为什么要售卡？送不行吗？

    卡是VIP客户的身份象征，而且必须是入场的唯一凭证，没有卡是无法进入活动现场的，而且活动名额不可能太多，毕竟在当地市场要找容纳超过500人的会场是非常难的，而且我们做活动现场的礼品奖品非常多，如果不采取办卡来筛选顾客，而是直接开放式的邀请，到活动的时就会有很多没有需求的顾客也会到现场，场地也会受到限制，难以区分谁是有需求的顾客和没有需求的顾客。对我们销售人员的销售就会直接造成困扰，而是非常累。更是检验团队共同合作，完成目标任务及成果的唯一标准。同时也是目前，精准锁定顾客的唯一有效方式。

  再者一定要预判，顾客会怎么样提问，而我们怎么答:

  顾客问：送我一张可以吗？

答：这张卡非常珍贵，而且数量也非常有限，是你入场获得优惠的唯一凭证，送给你和没有不就是一样的了吗？

这张卡可以对你在装修选择建材的过程中获得非常大的优惠，也算是我们的一个约定，在你整个装修选材过程中将为你省下上万的费用。在现场所有装修材料都有，还省去了你到处去慢慢对比的时间。如果你自己去市场选择，在不工作的情况下至少要花去你3天的时间才能把家装的材料看完，而且还不一定看中你想要的。

  顾客问：我到时候直接来行吗？

答：可以是可以，只是这次我们参加活动的品牌很多，而且名额只有500名，这张VIP卡也是我们入场的唯一凭证，本次活动是在XX酒店会议室进行，而我们整个城市最大的会议室最多也就可以容纳500人，到时候要名额已经办理完了就遗憾了。

  顾客问：名额挺多的，会有500个人办理吗？

答：从总数来看好像是挺多的，其实是非常少的名额了，因为这次我们总共有24家品牌参加，总共有100多名工作人员来服务这次活动，像这么好的活动而我们每个工作人员手上平均连5个名额都分不到，你想想看每个人5个名额多还是少？

  顾客问：你就帮我存在你手上，我到时来不就有了吗？

答： 如果凭个人感情，我觉得是可以的，只是请你能够理解我们工作人员的不易，其实我们所做的一切都是为消费者好，帮他们节省时间，节省金钱，但我们这次活动受到24大品牌厂家的重视，也是由厂家直接监督的，而优惠名额有限，肯定会有很多和你同样想法的顾客的，而先预约的优先获得VIP卡，这是我们服务的核心，当然也是我对公司工作的一份答卷。

 请持续关注中华讲师网认证讲师黄特老师，我将继续为大家推送以下问题：

 从顾客说要考虑考虑怎么办？   顾客说要和家人商量商量怎么答？

 顾客说，不知道有没有时间怎么答？ 顾客说你们的产品太贵怎么答？

 顾客说我要是都没看中怎么答？ 顾客说是不是骗人的怎么答？

预约课程请提前致电话：18782000736黄老师  或助理电话：13548009821刘老师