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经销商管理讲师课程
蔡闯
品牌营销技巧-专业销售技巧
品牌策划
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电子商务
经销商管理
第一部分 品牌的本质与内含 一、品牌管理的误区 二、品牌意味着“联想”(市场角度) 三、品牌即“体验”(销售角度) 四、品牌的内容和力量 五、强势品牌的特征 六、
蔡闯
顾问式营销-专业销售技巧
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第一章 销售的影响力 世界上最伟大的影响力——销售力 探索销售的方法——顾问式销售 世界上一,二,三流公司的经营模式 世界上一,二,三流销售人员的销售模式 第二章
蔡闯
销售谈判占优技巧
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营销管理
品牌策划
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经销商管理
销售谈判占优技巧 一、销售谈判的定义 二、谈判的风格及战术 1、课前问卷评分 2、以有效的谈判风格进行销售演练 三、合作式战略模型 1、开局——“谈判引导 2、聚
蔡闯
专业销售技巧-影响式销售
销售技巧
营销管理
品牌策划
形象礼仪
经销商管理
了解影响式销售的核心理念和价值 分析客户购买过程的行为和心理变化 如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策 如何影响已有购买决策的客户 掌握影响式销售的
蔡闯
线下及门市销售服务技巧
门店管理
销售技巧
营销管理
经销商管理
互联网+
一、销售服务的基本观念和态度 ★ 确认门市的重要性 ★ 销售服务员与解说员的定位 ★ 顾客至上的真实体现 ★ 与公司站在同一阵线 ★ 一视同仁的服务态度 ★ 用经
宋锴
陌生市场经销商选取方略
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人力资源
营销管理
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来到陌生市场经销商开发,需要细致调查市场。可以以直营的心态,根据公司自身产品特点属性,确定计划开发的渠道、推广方式。 如果是新产品,应该研究本市场竞争品牌高中低档
宋锴
对抗之竞争品牌降价应对策略
团队建设
经销商管理
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战略管理
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市场激烈竞争,企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析: 1、了解竞品降价的目的,是否要夺取扩大市场
宋锴
快速消费品卖场办事处属地管理基本方法
团队建设
经销商管理
营销管理
人力资源
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随着跨区卖场的增加,属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时,办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫,影响属地卖场
宋锴
老宋水晕说(六)
经销商管理
团队建设
营销管理
销售技巧
人力资源
不论大店小店都要追求陈列宣传极致化,没有最好只有更好。记得跟进的某小粮油店,进店迎面设有本公司产品小堆头,左侧呼应发现带赠品的垂直陈列,这些只有卖场才能看到的。右
蔡闯
营销团队的建设与打造高效执行力
营销管理
团队建设
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商场如战场——您是如何看待孙子兵法与《营销团队的建设与打造高效执行力》这门课的? 您认为孙子兵法能给您提供什么启示?您是如何看待竞争的? 主孰有道,将孰有能,天地
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