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大客户讲师课程
张良全
大客户
开发的策略销售 New Strategic Selling
大客户
销售
策略销售
销售漏斗
购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说,
大客户
开发销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业
大客户
的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求
张良全
IT售前经理综合能力提升
IT
售前经理
综合能力
B2B
大客户
营销
【课程背景】 很多IT公司的营销团队角色分为售前经理和销售经理,销售经理负责开拓和升级客户关系,售前经理负责展现产品服务价值和制定专业解决方案。由于售前经理大部分
张良全
IT售前经理的七种武器
售前经理
大客户
管理体系
表达说服
谈判沟通
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售工作更应该以人为本。过去,把员工和
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前工程师
跨部门沟通
客户沟通
大客户
销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
B2B企业
大客户
心智模式分析和需求管理
大客户
客户需求
心智模式
客户开发
客户关系
【课程背景】 在工程类行业
大客户
销售跟进客户的过程中,需要跟客户内部很多不同部门,包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员,进行多次的沟通和接
张良全
B2B工程师的服务意识与沟通能力提升
服务意识
沟通能力
工程师
售前
大客户
营销
【课程背景】 现代很多工程和设计单位在跟客户合作的过程中,需要在很多技术、工程、施工等细节上与客户的商务、管理部门进行沟通。由于工程技术人员的专业和性格特点,往往
张良全
销售团队的业绩倍增与年度目标完成
大客户
销售
业绩倍增
目标管理
销售团队管理
目标完成
【课程背景】 企业的销售业绩和利润直接决定着企业的生存和发展,决定着全体员工的发展和幸福。但是,现实中,由于面临着市场的迅速变化和激烈的竞争,以及内部团队管理效率
李洋
实战
大客户
营销能力提升
大客户
业绩倍增
大客户
拓客
大客户
客情
大客户
创新思维
《实战
大客户
营销能力提升》 讲师: 李洋 课时:2天一晚(9:00—12:00 14:00-17:00 19:00—21:00 ) 课程背景: 据统计一家企业销售
孟华林
孟华林老师标课《
大客户
项目型销售铁军实战营》
营销管理
销售技巧
经销商管理
商务谈判
客户管理
课程承诺: 销售体系课程实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、
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大客户
营销
营销
大客户
营销是指针对大型企业或组织的客户营销活动,通常涉及金额较大,是企业或组织的重要收入来源。以下是
大客户
营销面临的挑战和解决方法: 1. 没有获取精准客户的策略
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