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组织
大客户
项目型销售
销售
组织
大客户
项目型销售是一种针对重要客户进行的销售策略,它注重为客户提供全方位的项目解决方案,以满足客户在业务发展、市场竞争和产业链整合等方面的需求。为了更好地实施
田牧
政企
大客户
销售策略与技巧(高层公关进阶版)
政企客户
军工
大客户
销售技巧
工业品营销
大客户
营销
第一单元
大客户
销售的概念、误区及赢单秘诀 1.
大客户
及
大客户
销售的定义 2.
大客户
销售失败的主要原因 3.
大客户
销售失败的“理由” 4.
大客户
销售成功秘
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品营销
大客户
销售
政企
大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段:了解客户采购组织,关键决策人,建立情报信息系统,了解竞争对手情况,了解采购
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
政企客户
军工
大客户
工业品营销
大客户
营销
第一部分:商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题:你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的? 谈判能力测试1:挑战还是顺从你的导演? 谈判能力测试2:降价
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企
大客户
工业品营销
销售技巧
大客户
营销
课程大纲 导语: SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多
张良全
销售人员沟通技巧
销售技巧
沟通技巧
大客户
销售
营销
谈判
【课程背景】 企业销售人员每天要面对内部外部的各类人员进行沟通,沟通的结果,往往决定了业务发展的方向,进而影响团队的绩效。但是,沟通,尤其是销售沟通是一件非常复杂
张良全
顾问式
大客户
开发与谈判沟通
顾问式
大客户
销售
营销
销售技巧
销售业绩
【课程背景】 对B2B企业而言,
大客户
销售团队的业绩直接决定企业的生存和发展,但是,往往由于项目管理随机化、销售能力随缘化、商务谈判看天赋等认为因素,导致业绩不稳
张良全
销售团队管理的道法术器
团队管理
销售团队
大客户
销售
目标完成
业绩倍增
【课程背景】 在现代企业的销售经营过程中,常常由于缺乏对销售团队的有效管理,出现以下问题: 1. 团队整体业绩不稳定,忽高忽低,成功存在很多运气性的因素; 2.
张良全
商务谈判与客户沟通
商务谈判
客户沟通
谈判技巧
销售技巧
大客户
销售
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,信息的传播越来越迅速透明,以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代,一去不复返。社会化分工也是越来越精细,企业间的合作指数
张良全
大客户
开发与关系管理
大客户
开发
客户关系
大客户
销售
客户维护
销售业绩
【课程背景】 B2B企业的
大客户
销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,
大客户
销售团队,往往缺乏系统的客户关系开发管理的规范流程,导致就是每个销售的
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