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166
篇讲师授课见证
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拜访讲师授课见证
诸强华
大项目销售中的高层
拜访
高层
拜访
大项目中的客户角色,分别是:EB(经济购买影响者)、TB(技术购买影响者)、UB(使用购买影响者)、Coach(教练)。EB,学名:经济购买决策者,俗称:领导。他
余尚祥
联通《政企客户经理陌生
拜访
能力提升》
陌生
拜访
如何做好陌生
拜访
计划?如何做好
拜访
前准备?如何事前做好访前话术准备?如何开场白?如何挖掘客户需求?如何推荐业务与答疑解惑消除顾虑,促单成交,本课程进行系统讲解。
余尚祥
淮南联通《客户经理陌生
拜访
技能提升》
陌生
拜访
如何寻找陌生客户?如何有效拓展陌生客户?如何提升客户经理陌生客户沟通能力?如何有效挖掘引导与促单成交能力?本课程进行系统培训
陶源
第三终端客户
拜访
技巧
第三终端
销售
拜访
1、快速打开客户心门的话术 2、快速解除客户抗拒点的3个技巧 3、如何让客户把“不需要”变成“试试看” 4、超越客户需求的上量技巧 5、产品卖点变成买点的讲授技巧
诸强华
工业品销售:高情商寒暄技巧
客户
拜访
寒暄
与客户的初次接触,还未进入
拜访
的正题时,有必要进行简单的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同点,拉近彼此的距离,打消对方的戒备心理,为进入正题进行铺垫。诸强华认为,
庞峰
成功做出
拜访
前的准备和
拜访
后的总结
销售技巧
在这里需要我们运用前面章节中所学过的方法进行
拜访
前的准备和
拜访
后的总结。
拜访
前充分的准备,可以使销售员面对困难时成功地进行应对。
拜访
后的总结使销售员发现并改正销售中
康晓东
商业
拜访
的魔鬼细节
销售技巧
《商业
拜访
13个魔鬼细节》1. 两个人去正好 商业
拜访
时,人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上,也不
刘华鹏
商业
拜访
的魔鬼细节
销售技巧
商业
拜访
的魔鬼细节1.两个人去正好商业
拜访
时,人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上,也不合适,又不是
王立国
【商业
拜访
的魔鬼细节】
职业素养
1. 两个人去正好;2. 别小看前台;3. 先去一趟厕所;4. 学会看手相;5. 别换座位;6. 只拿一张名片出来;7. 根据时间来谈话;8. 宁严谨,勿玩笑;9.
林安
《客户
拜访
与沟通》培训
沟通技巧
客户管理
销售技巧
职业素养
2016年十二月二十六日,林安老师与华为公司深圳总部给公司销售类新员工做了《客户
拜访
与沟通》的培训,讲解深入浅出,并引用了大量的案例,整个培训以研讨的方式进行,加
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