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内线讲师授课见证

诸强华 如何搞定客户“一哥”？
决策人影响人内线
做销售的人都知道，搞不定客户一哥(即客户的购买决策者们)，在很多行业就做不成销售;搞定了一哥，就可能做成大单甚至巨单。 那问题来了：有什么招数可以搞定 “一哥”—
诸强华 工业品销售： 依靠线人，绕道取胜！
内线线人教练
如何把一个项目经过重重困难，最终脱颖而出呢？ 我们应该从以下几个策略做好准备工作： 1.明确客户的组织架构及内部分工（态度、角色、能力）； 2.成功发展到我方的1
诸强华 项目型销售中，如何建立你的内线？
营销管理
内线，一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等信息。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座
诸强华 如何巧用“线人”，赢得突破？
线人内线教练工业品
为了侦破棘手案件，警方往往借助线人之手获取情报。合理的利用线人的侦查作用，能够大大的提升重难案件的侦查效率，有效的提高了侦查部门的破案率。 同样，“线人”在销售过
诸强华  工业品销售：客户内部五种角色应对分析
工业品销售决策人影响人内线
在大型机构或者企业内部，采购的每一个步骤都有严格的流程，销售代表必须了解客户的采购流程和客户在每个采购流程的行为，这是制定销售策略的基础。 客户内部采购流程是怎样
彭小东 广告销冠做大客户发展内线的实战秘籍：从传统的“老4陪”向“新5陪”转变！
广告销冠
彭小东导师经常在自己的课堂和论坛上与大家分享：广告超级销冠也就是我们所说的“广战神”最成功的就是因为有真正属于自己的优质大客户，那么大客户成功的秘籍是什么？ 就是
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