课程大纲（StructureofSession）       

第一章、营销策划概述

营销策划的意义？

什么是营销策划案？

营销策划构成的要素

市场营销的观念分析

案例展示：中国快消品行业经典案例？

第二章、市场环境分析

开场案例

宏观环境分析的PEST模型

消费者行为分析

波特五力分析（兽药行业价值链分析）

农牧企业的SWTO分析

第三章、消费者购买行为分析

消费者市场

消费者购买决策

第四章、竞争性战略营销选择

兽药行业的竞争者分析

市场领先者及其竞争战略

市场挑战者和市场追随者

案例分析、模拟演练、视频分享

第五章、营销调研

营销调研概述

营销调研的分类与方法

市问卷设计与抽样设计

案例分析、角色模拟

第六章、市场细分与目标市场选择（STP）

兽药的市场细分（Segmentation）

兽药的目标市场选择（Targeting）

兽药的市场定位（positionning)

案例分析、模拟演练、头脑风暴

第七章、产品策略分析

波士顿矩阵产品组合

产品矩阵分析

案例分析、世界知名企业产品广告片分享

第八章、市场营销计划(4P)

产品策略

定价策略？

渠道选择

促销

4P与4C和4R的关系

农牧企业营销预算

案例分析、角色模拟

第九章、营销组织与行动计划

营销组织机构设计

组织职责与分工

行动计划制定

计划执行与控制

现场模拟、现场互动、方案PK

第十章实战案例展示分析