海外市场客户拜访和考察是外贸营销里面实战性很强一项营销活动，对于整体市场规划、营销决策、扩大市场份额、促进客户关系具有不可或缺的作用和效果。

过去我们通过在传统的展会和B2B平台高额投入找新客户来增长业绩，但很多海外老客户虽已经合作多年缺乏深入沟通和了解。当传统的低价格、勉强可以接受品质不再能够带来新的业绩增长点；当我们面临很多来自国内和海外同行竞争的时候；当客户的需求不断个性化和难以接受的时候；我们束手无策了吗？我们中小企业在技术创新能力和资源整合半径有限的情况下，如何找打新的竞争力来确保我们的市场份额？如何满足我们的客户不断升级的需求？