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杨长汉:银行公司客户金融方案设计与营销能力提升培训

营销管理销售技巧投资理财银行保险

2018-05-14 2922

对象

银行

目的

提升客户经理综合金融营销及服务能力，提升各级管理人员的专业领导力，提升大型客户、机构客户业务拓展能力。

内容

银行公司客户金融方案设计与营销能力提升培训方案

一、师资介绍

杨长汉 banker10@163.com 微信cufeyang

微博https://blog.sina.com.cn/u/1001385063

中央财经大学商学院https://bs.cufe.edu.cn/info/1064/1931.htm

中央财经大学MBAhttps://mba.cufe.edu.cn/info/1025/6307.htm

[任职机构］中央财经大学商学院暨MBA教授。中央财经大学银行业研究中心研究员、中央财经大学证券期货研究所研究员。“最受欢迎的MBA教师”、“最佳案例教学奖”、“MBA优秀论文指导教师奖”、全国工商管理硕士教育指导委员会“全国百篇优秀管理案例奖”获得者。

[学历职称］金融学博士、教授。学术专著两部、主编三部、译著两部、参编大学教材《证券投资学》和《商业银行管理》、编著著作两本、部委优秀论文奖一次、全国百篇优秀管理案例一次、在《管理世界》《中央财经大学学报》《新理财》《宏观经济研究》《金融时报》《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》《证券日报》《首席财务官》等报刊发表了大量金融证券和企业年金养老金相关论文。出版有关金融证券、企业年金、企业年金养老金社保基金专著15本。参与国家及部委课题数项。

[讲授课程］ 1991年以来参与金融研究和服务，为各大银行和金融机构提供大量培训、课题研究、咨询顾问服务。课程包括商业银行管理、证券投资、企业年金、养老金金融、公司财务等。

[培训客户］中国工商银行、中国建设银行、中国银行、光大银行、民生银行、交通银行、浦发银行、招商银行、平安银行、南方基金公司、富国基金公司、海富通基金公司、嘉实基金公司、广发基金公司、中信信托公司、华宝信托公司、美国普信金融集团T. Rowe Price、中国人寿养老保险公司、中国人保资产管理公司、太平养老保险公司、平安养老保险公司、长江养老保险公司、泰康养老保险公司、方正证券公司、广发证券公司、中信证券公司、国家电网总公司、中国石化总公司、沈阳飞机工业集团、中国建筑总公司、西安飞机工业集团、北京控股公司等。

二、培训目标及成果

提升客户经理综合金融营销及服务能力，提升各级管理人员的专业领导力，提升大型客户、机构客户业务拓展能力。

三、课程方案设计

1、公司客户需求与市场营销：公司客户市场发展状况、公司客户市场定位与公司客户需求、公司客户市场营销策略等，结合银行业对公业务热点探讨。

2、公司客户金融方案设计：企业客户需求分析、银行综合化经营与交叉销售、公司客户金融服务方案设计思路与公司客户金融服务具体内容等，结合商业银行公司客户服务实例进行探讨。

公司客户金融方案设计与营销能力提升培训方案（杨老师）

1天

一、公司客户需求与市场营销

1、公司客户市场发展状况

①*引导案例：打麻将与大客户开发及维护

②银行业公司客户业务发展对比

③本银行公司客户业务发展状况