课程背景：

     无道难御、无法难治、无术难施,以道定理念、以法定规则、以术定方法,作为中国传统的管理思想,它们相互支撑、相互呼应,共同成为管理销售团队的三大基石。

   销售团队是企业公认最重要而又最难管理的队伍,一是业务人员长年在外,所谓"将在外军令有所不受",想管却鞭长莫及;二是业务流程本身需要很多的灵活性,无法完全用制度和流程进行限制；三是业务人员大多是自信心极度膨胀的一类人，不服管。

课程受益：

1、如何打造销售团队积极向上团队文化；

2、如何提高团队主管的领导力；

3、销售团队管理的基本制度与管理流程；

4、掌握销售管理的基本工具与技能；

5、如何制订有效的销售目标；

6、如何激励团队成员，实现团队目标；

7、如何提高团队的凝聚力、执行力，让团队的工作更为高效；

课程提纲：

第一部分：如何打造销售团队文化

1、什么是团队文化

2、销售团队的特质

3、团队成员的角色扮演

4、团队文化打造的关键点

第二部分：如何建立销售团队管理规则

1、计划体系

   目标的制订与分解（SMART）

   工作计划的制定与跟踪实施（PDCA）

2、沟通体系

   会议体系的设计

   如何有效地开会

   报表（报告）体系的设计

3、激励机制

   如何设计薪酬体系

   如何进行日常激励

   如何对销售人员进行绩效管理

4、过程控制体系

   如何利用CRM系统进行管理

   如何跟踪销售过程

第三部分：如何做一个合格的销售主管

1、如何让成员信服于你

2、如何提高团队的凝聚力

3、合格的销售主管需具备的能力