一个月就三入民生银行总行，讲的是《客户需求挖掘和产品设计新技术》，是营销的课程；非常难得地到上海五牛城为自己的中信银行总行的一级培训讲一次课，是讲《对公营销的新观念新技术》，也是营销课程；首次为非银行的机构世经未来公司讲课，讲的居然也是《客户营销的新观念新技术》。

     
     （课后与获奖组长和优秀学员合影：中信总行高彬经理率领的小组奋勇夺魁，中信总行的王磊经理表现优异）

     我的公司银行“五朵金花”品牌课程的第一朵金花是《对公营销的新观念新策略新手段》，俗称“三新”课，其实就是主打营销的课。放在第一朵，说明银行营销的重要性，后面的四朵，隐隐然有似是第一朵金花的战略纵深。

    
    （为民生银行总行“金融管家”团队创新营销首期培训班开课）

    金花间联系密切，每一朵又是一个开放的体系，第一朵金花绽放开来，形成了我的营销课的体系：

                    我的营销课程体系

    一统计，我自己也是一愣。这么多啊：被市场牵动着，不知不觉就花开七瓣了。

（首次为非银行的培训机构开讲营销技巧课程）

我也在想，我的营销课有什么特点，为什么莫名其妙就被市场认可？

一是实战，是银行自己人讲的营销。我的营销技巧源自实战，是银行营销实战的提炼和升华，大量案例来自自身的亲身经历和周边战友的经历，与银行的学员有等同的感受和语境，易共鸣。

二是揉合了产品技术。产品是银行营销的锐利武器。招商银行给的评价是：以前是外请讲师讲技巧，内部讲师讲产品，在陈老师这里，技巧和产品终于融为一体。

三是全新的观念让人耳目一新。客户是什么？营销的本质是什么？银行产品有同质化吗？你会玩“新五样”吗？你可知你目前用的负债业务技术处于哪个版本？一层一层的新观念，会象海啸般涌卷过来。

当然还有，如全互动、故事化的呈现技巧，让培训变成愉悦的过程，结束变成依依难舍。

但这些，已不独是营销课的特点了。