2017年3月2日  地点：厦门   客户：厦门大学  成敏华博士   课题：如何拟定营销计划

USP的提炼与运用

不是所有的品牌需要USP:USP提炼是建立在买方市场特征的竞争基础上的。如果卖方市场的的产品供不应求，那么就无需进行USP的提炼。

认识USP的本质，找到掌控方向:USP的特点是找出该品牌的与众不同之处，也就是独特的卖点。USP的提炼目的是吸引目标用户群的关注，进入用户的心智，让用户有需要时第一时间想到自己的品牌。

先确定营销决策，再提炼USP:USP的提炼需要严格的规划和推导，USP提炼前期，品牌必须先确定基本营销决策。品牌的基本营销决策确定，也就是把哪一个细分市场作为自己的目标市场，它的用户以及所可能面临的竞争对手。