需求已知,且非时间驱动:试用品/大量购买
退款、折扣券与现场折扣之比较。
折扣券和寄回退款,比较不会(和现场折扣相比)在顾客心中形成不利的过低参考价格。
可以过滤较具价格意识的顾客(寄回退款、折价券)。
试用品适用于市场占有率较低或是新上市的产品。
大量购买适用于市场占有率高的知名品牌。