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成敏华 2020年度中国100强讲师
品牌博士、 品牌管理、品牌战略、品牌策划、品牌定位、品牌传播
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2016-11-13 3651
2016年11月13日   地点:厦门广莱美君酒店    客户:厦门佰黛馨香女子会所    成敏华博士    课题:品牌能为你做什么?

需求已知,且非时间驱动:试用品/大量购买

退款、折扣券与现场折扣之比较。

折扣券和寄回退款,比较不会(和现场折扣相比)在顾客心中形成不利的过低参考价格。

可以过滤较具价格意识的顾客(寄回退款、折价券)。

试用品适用于市场占有率较低或是新上市的产品。

大量购买适用于市场占有率高的知名品牌。

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