和其正凉茶成功的四大营销关键

                    作者：徐雄俊（食品饮料战略定位专家）

    1、品牌定位上：直接借势王老吉“预防上火”功能，定位瓶装凉茶代表，甚至定位成“即饮茶饮料”，放弃诉求“清火”变成直接强调“大瓶共分享，瓶装更尽兴”；

    2、产品包装战略：与铁罐装王老吉对立，聚焦PET大瓶装，更多更实惠，形成“和其正=瓶装凉茶”心智定位；

     3、渠道战略上：避开王老吉强势市场和强势渠道，从北往南打，从二三线市场往一线市场打，避开餐饮，主攻即饮和家庭装渠道；

     4、东家势力强大：依托其东家—达利集团在背后强大的资金实力和强大的渠道控制能力支持。（2011年）