【课程大纲】 一、 3G时代全业务运营下的渠道竞争态势 l 三大运营商渠道营运和管理现状 l 3G时代的渠道竞争的策略 l 新形势下电信渠道经理的使命及能力要求 二、 区域商圈的类别及精准分析 l 划分区域商圈对拓点和帮扶代理店的意义 l 不同区域商圈属性的类别、分析以及渠道匹配 三、 渠道开拓，精耕细作 l 渠道拓点的方法 l 建点三步法 l 渠道规划的方法、步骤以及工具 四、 渠道维护——如何面对竞争对手的反挖 l 应对渠道竞争对手反挖的三个步骤： l 对于合作厅的反挖策略 l 对于手机卖场的忠诚度经营策略 l 案例分析和讨论：深圳华强北电子一条街的手机卖场经营策划 五、 对代理商管控的利剑：卖场精英宝典 l 1. 卖场经营之道 l 训练演练：结合《卖场经营之道工具宝典》进行动作模拟训练 l 实战勘察：“火眼金睛”练习——找出问题 l 讨论与呈现：每组呈现实战勘察的店面问题和解决方案 六、 提升与代理商的谈判技巧 l 摸准代理商的性格—Lifo性格测试 l 四种性格的人员的不同行为方式和沟通风格 l 如何收集信息并进行分析，创造谈判条件 该课程大纲仅是课程简要介绍，如需详细资料， 请找助手：芯菲 电话：13822168414 QQ:2863564329 email:2863564329@qq.com