以前大家谈得比较多的就是营销模式，这个公司用什么模式做营销，那家公司又用什么样的营销模式。但是特别是这两三年，很多人发现身边的一些老板，一般谈的不再是问你的项目怎么做营销，而是你的项目是什么样的商业模式。

因为以前的很多老板都是先做营销模式，营销做好了，再做商业模式，然后再寻求融资，但是现在的很多干项目的老板是反过来玩的。

是先把商业模式设计好，然后再设计对应的营销模式，有可能营销模式还没有做，钱就已经融进来了，因为你有一个好的商业模式，好的商业模式就基本已经决定了你这个项目的发展，也就决定了你这个项目能干多大，能赚多少钱。

什么样的商业模式才算是好的商业模式？其实这个问题没有绝对的答案，但是我觉得，只要能持续不断赚钱的模式就好了。

那么今天我和大家分享一个能持续不断赚钱的商业模式，也就是说能把一次性生意变成长久生意的商业模式。

很多人做生意，卖产品，都是卖一次赚一次钱，要不断的卖给用户产品，但是很多人做的都是一次性生意，今天把产品卖给用户，也不能确定这个用户还会不会再购买，什么时候再来也不知道。

那么如何通过一次性的销售就能锁定用户，让用户持续不断的购买你的产品呢？持续不断的购买就意味着你能持续的赚钱。那么今天我分享的案例将会是一个比较好的答案。

在国外有一个做苏打水的公司，就通过不一样的商业模式获得成功，很多人平时都喜欢喝一些可乐类的苏打水，但是这种产品都已经被一些巨头垄断了，如果你想模仿他们的做法，无非就是找死，因为你很难干得过他们。

所以这家公司，不生产瓶装的苏打水，他说这样不环保，因为这个瓶子污染环境。那么他们怎么做？

他不卖瓶装的而是送机器，他设计了一个类似榨汁机大小的机器，让你自己做。

有的人说，那你把机器卖给用户，还不是一次性生意，赚取一次性利润，我卖瓶装的可以多卖几次给用户。

但是你不要忘了，这种苏打水是要苏打粉的，你把机器买回去，赚钱才刚刚开始，因为你想和苏打水的时候，你是要买苏打粉的，也就是说，他通过持续不断的卖苏打粉给用户赚钱，这种也就是类似打印机或者利乐的模式，机器不赚钱都可以，因为我有源源不断的耗材赚钱。

这样只要用户购买机器，他们就基本已经锁定用户了，可以通过耗材不断地赚钱，而且用户可以根据自己的口味调出自己喜欢的饮料。在炎热的夏天喝上一杯还是挺爽的，在家里方便健康环保。

现在有很多产品也在采用这种模式锁定用户，通过后续的耗材不断赚钱，也有很多人在设计模式的时候，设计一个与用户连接的产品，锁定用户，从而可以实现不断的赚钱。