今天我和大家分享一个励志的案例，为什么说是励志？因为很多成功企业背后都有一个励志的故事，也就是说有时候我们看到的是某某企业上市了，在光荣的一刹那的背后更多的是泪水。

俗话说台上一分钟，台下十年功，很多人看到的是一些赚钱高手一天赚十万，但是你们没有看到他们背后的过程。

那么今天我要和大家分享的是一个卖草莓的公司，竟然把卖草莓这个产业做到上市了，他们背后又是一套什么样的运作模式值得大家学习？

那么卖草莓大家接触更多的可能是一些散户或者是种植基地的模式，但是却没有一个统一的品牌。

十年前有一家公司，在一个国家级的贫困县的一个小山村创立了一个草莓的品牌，开始研究抗性草莓，这种草莓有什么特点，打药量减少一半，产量提高20%，关键的是成熟早，比普通的草莓提前一个月以上，这个杀伤力就大了。

为什么？大家买过草莓的就知道，刚上市的草莓可能是15块钱一斤，但是旺季的草莓可能就是5块钱一斤。中间这个差价是很大的。

他们研究出来这么优良品种的草莓，理论上市场前景一片光明，马上就可以捅大钱。

他们研究出来这么好的品种，然后投了1000多万，搞了1000多亩，准备卖苗子，算算也能有2000多万的收入。

当他们把苗种植好以后，去找农户推广，让用户种植他们的品种，但是问题来了，你说的他们听不懂，农户的思维模式还是传统的模式，把他们当成骗子，你免费送给老子都不要。

为什么？原因很简单，农民在种植行业吃的亏还会少吗？辛辛苦苦种出来的产品，没有销路，还要承受自然灾害，还要承受市场价格的变化，辛苦一年，有时候不说赚钱，连成本都收不回来的都有。所以对于农民来说，这个风险其实是非常大的，而很多的农民是不愿意承受这么高风险的投资的。关键的是这是贫苦县里面的小山村。

到这里，也是很多创业者经常会走过的坑，先研发产品，然后以为有一个好产品就能赚大钱，但是当你真正面向市场的时候，发现产品卖不出去。

那么后来怎么变成年销售过亿的草莓品牌？当这个坑走过以后，他们发现其实农民并不是不愿意种植草莓，而是担心销售问题。所以他们开始思考，农民真正想要的是什么？也就是你的用户真正的需求是什么？是要你的好品种？其实不是，他们要的是销路。

他们转变了模式，我去帮你们卖草莓，把自己变成草莓的供应商，找各地的批发商和超市，来帮助农民销售草莓，通过一年的时间帮助农民销售了差不多5000万的草莓，当然是销售额。但是他们却没有赚一分钱，也就是说白干一年。

虽然白干了一年，正是因为这件事，很多农户就开始信任他们，我帮你白白干了一年的销售，帮你赚钱，你还不相信我？

第二年就很多农户开始主动找他们，种植他们研发的草莓品种，原来免费送都没人要，被人当做骗子。现在完全是相反的局面。

他们就搞了一个公司+农户的模式，我免费提供种植技术生产资料，但是你们要统一用我的品牌，我统一回购销售，这样你们没有风险了，因为我回购。

但是，在生产过程中，又发现了问题，每一个农户种植出来的草莓都不一样，也就是品种不稳定。

他们为了能得到一样的草莓，给加盟的基地免费投资10万块，用来提供生态防控产品，安装物联网设备和基地的改造。不仅不收加盟费还倒贴给你投资10万块。

实现全部园区基地标准化作业，施肥，浇水都有电脑记录数据，这样基本上保证所有生产出来的草莓基本上都是相同的。

对于种植的农户来说，这种模式是不是很爽，便宜的抗药性的好苗子，有人教你种，还有人帮你卖，甚至还免费给你设备。

也就是说，只要你干基本上可以说是稳赚不赔的生意，因为农户关心的，种植问题解决了，销售问题也解决了。通过这种模式，他们直接获得100多家连锁加盟的种植基地，几千亩的草莓种植面积，还上新三板了，年销售差不多一个亿。

因为这种模式对于农户来说，真的是太好了，基本上没有任何的风险。但是很多人关心的公司怎么赚钱？为什么要采用这种模式？

因为他们所有的加盟园区采用的是统一的品牌，所以这些种植基地基本上起到的一个宣传品牌的作用，当很多消费者去草莓基地采摘的时候，认可了他们的品牌，当你回到家还想吃的时候，你可以直接到超市或者水果店购买。

这样用户的二次消费就变得很容易，直接提升了超市或者水果店的草莓的销量，因为用户认可这个品牌。

那么公司怎么赚钱？第一个赚钱，卖苗就可以赚钱。第二个赚钱，农资赚钱，100多个加盟商，一年的农资用量不少吧，我指导你们种植，你们是不是要采购同样的农资，肥料，农药。价格我还还比市面上便宜，你要不要买？

第三个赚钱，卖草莓，草莓是他们统一回购，统一的品牌，经过品牌的包装，加上早熟一个月，那中间的差价是不是比较可观？

所以，上游他们掌握最新的技术，下游掌握终端的销售，至于中间苦逼的种植，还是让其他人干吧。他们只要专心做研发，做终端，做品牌就好了。这样不仅能快速复制而且还是轻资产的模式。所以能上市也就不奇怪了。

通过提高生产效率，降低生产成本，提高产品的质量，做品牌，提高产品的溢价，掌握上游和下游，形成一个完整的商业闭环。

真正赚大钱的而且能长久赚钱的其实靠的是品牌，简单的说你的品牌知名度高，哪怕这个草莓不是你自己种的，挂上你的牌子也能卖高价。

这就是为什么很多大品牌其实他们并不生产产品，产品都是代工的，甚至说有些产品的设计和技术都是直接购买过来的，代工厂干死干活就是赚个辛苦钱，而他们却靠品牌溢价轻松赚取十倍百倍的利润。

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