空气净化器的运作模式，很多都是促销和买滤芯送净化器，又或者是租赁的模式。这就是当前比较流行的模式，那么如果你还是用这种模式去干，也就意味着你进入的是一个红海市场。

有人就搞了空气净化器共享的项目，直接和商家合作，大家一起分钱，这个时候就要寻找合作商家的对象，你想共享按摩椅寻找的是哪些市场？KTV？影城？商场？因为这些有人流量。

那么空气净化器的市场又在哪里？你至少要放在一个封闭的环境，所以他们寻找的是酒店，大家想一下，平时去住酒店，开门是不是有一股闻到或者说遇到空气不好，是不是很难受？

所以，他们就找到酒店合作，是高端酒店？还是中端？又或者是低端？答案是中端的酒店，因为高端的酒店有的本来就配备空气净化器，而且通风做得很好，不需要。低端的呢？这些用户本来就是找性价比的，所以也不需要，换句话说不是精准用户。

而中端的酒店，一般都是几百块钱一晚，这些人有消费能力，一般也是一些经常出差的用户，所以他们直接和酒店合作，免费给酒店的房间配送空气净化器，当然也不需要全部都安装，因为有些用户还是不需要的，这样就浪费。

签订协议，比如5年内你不能安装第二家的空气净化器，这样就先入为主，因为一个房间你不可能放几个空气净化器。

免费送怎么赚钱？对酒店来说房间有空气净化器你可以提高价格，又或者说用户自己扫码支付。然后就分成，比如我六你四。因为你什么都不用干。只是在用户入住的时候提醒用户需不需要空气净化器。

对酒店来说，不增加成本的情况下增加收入，而且用户的体验更好了。所以通过这种模式，在空气红海的市场找到了一个蓝海，而且你占领了就没有人和你竞争。

再一个你招到的代理越多，以后就是躺着赚钱，因为是拿分成的。

所以，从红海市场找蓝海市场，跨界复制模式来玩，那么怎么证明这是一个有效的市场？或者说怎么证明这个市场能赚钱？很简单，你搞个几十台去测试不就知道了，这个东西拿走也很方便。

所以，赚钱需要改变的是思路，学会寻找蓝海市场，而且真正赚钱的模式不是想象出来的，更多的是测试，当测试有效能赚钱的时候就不断的复制放大。

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