1.对于QQ、门户、微博、微信、淘宝，你已经习惯了免费，因为这些线上平台是虚拟的，成本也就是工资+服务器，可对于空间成本奇高不下的线下平台，如果免费，那又会是怎样的狂欢呢？
　　
　　2.线上平台已经厮杀成一片红海，但绝大部分玩家成了前5名的炮灰，即使在细分里苟延残喘，但面对渺茫的未来，他们的耐性就像滴血一般被渐渐耗尽！线上，竞争的是时间，人的脚不可能同时踏入两条河流，人的眼睛也一样，不可能同时集中于两种景色。线上的竞争更惨烈，因为你的每一次出手，都将面临着全国甚至全世界顶级高手的围攻拦截。
　　
　　3.线下平台的竞争，同样杀的分外眼红，只是，线下平台不叫平台，叫渠道。回顾过去，你会发现几个特点：更加细分化、更加区域化、更加不可控化、更加风险化。大型商超是大而全，但能覆盖的范围有限，三四线市场很难看见其影踪，倒是家电、餐饮、电信、石油、物流等绝对细分行业，其触角延伸的更深入，另外，即使品牌再强势，在祖国大地上，一定有一块市场是你的短板，甚至雷区，这也反映了面对区域化，平台在市场上的无奈。风险更高，其实说的是投产比的不可预期。
　　
　　4.收回来，说说平台免费。线上自不必多言，为了聚集用户，免费就是揽客的通用法则，而线下呢？除了在渠道里免费浏览、体验而获取点讯息，出了门似乎带不走一点价值，更关键的是，进了商场，就等于进入了直推的行列，一交互就要面临被销售，这种反人性的行为，让免费也变得高昂了！线下免费，尤其是交互性免费，太奇缺了！
　　
　　5.关于线下平台免费化，也许压根儿就木有人去研究，也许研究了，怀揣的心思却是如何直接变现。但无妨，这里想说一个可能正在崛起的新模式，一句话可以概括：利用互联网平台，引流至线下，靠第三方付费，运营粉丝群的交互，形成平台闭环。
　　
　　6.此模式的本质与线上毫无二致，都是“门户、用户、商户”的三角生态。简单阐释一下这个“三户理论”：门户就是平台，它靠提供优质内容吸引用户，商户看中的是门户上的目标用户量，并愿意付费，用户看中的是门户中的优质内容，并根据需求顺便从商户那里产生购买，这里面，用户是最终付费方，门户是内容提供方，商户是产品提供方。举个线上的例子，微博是个自媒体平台，内容就是其每个人各抒己见，这个内容因为是自己的声音，所以用户认为质量很高，愿意去分享，等微博用户量超大时，这时增值服务费用来了，但这还不算啥，关键是阿里来了，所以你看到橱窗广告的大量涌现，这样，一直亏损的微博也盈利并上市了，市值还超越了母体新浪。
　　
　　7.这是线上，线下呢？线下走这条路的委实不多，主要原因就一个，内容制造是需要高昂成本高，聚合起来的用户相对少很多，商户ROI赤字，三者闭环难建立，导致了线上模式在线下的难以复制。结果更多的是，在一个车水马龙的路口树个牌子，直接打广告，门户是广告公司，用户在无聊无意看到广告内容，商户就是打广告的品牌。这很难持续，因为这个模式没有优质内容托底，用户容易逃逸，用户没了，门户和商户就玩不转了！
　　
　　8.去年至今，碰巧遇到两个好玩的线下平台案例，一个亲自参与组织，一个现身体验。前者，因为运营质量，导致用户数量一直很低，而又因为没有“引入商户”的经营意识，导致了最后的平台夭折，当然，同一集团的另一个分部依然在坚持，但目前有声量无销量，还是稍显苦逼了些，原因可以从“三户理论”中察觉。后者，几乎就是按照“三户理论”完美设计，这其中，为了夯实平台根基，还祭出了意见领袖的大旗，但体验过一期之后发觉，该平台成了商户的推介会，有点小失望，用户趋之若鹜的内容价值，似乎难觅其踪，长此以往，平
　　
　　9.线下免费平台，传统人玩起来的难度太大了，思维决定行动，行动决定结果。当然，思维这个词已经被玷污了，以致于好多一线人员把思维等同于忽悠，这一方面缘于伪专家的无良曲解，另一方面也说明人们面对本质层面的探索，依然匮乏，这是全民心态浮躁的表征！
　　
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