影响客户做出购买决定是否迅速的关键不仅仅是看我们的技巧是否到位，很重要的一点，就是要明确影响客户做出购买决定的价值观。知道别人的价值观是件重要的事，特别是那些即将购买的准客户，因为当你了解了他们的价值
在这一部分的内容中，让我们首先来回顾一下前面所阐述的观念：在前面我们已经掌握到很多种市场销售的法则，包括：探寻客户购买的原动力；明确客户购买抗拒的来源；客户分析，明确客户的性格沟通模式；（客户的性格模
接下来就是一次又一次的让客户想到买的快乐，把购买和快乐不断地连接在一起，这样一个新的联想就制造好了。我们也可以利用负面的信息引导客户做出购买行为。因为负面的消息往往比较容易留下印象，比如，当我开车走在
在这部分开始之前，让我们再次回顾一下以前我们讲过的。成功解除客户购买抗拒的方法是什么？打断负面神经连结和建立正面的神经联想。如何打断负面的神经连结呢？干扰原形。在干扰原形之后，客户抗拒的神经连结被我们
19．暗示成交法：在销售产品的过程中，刚开始处于接触阶段时，就要向客户做有意的说明暗示，或肯定暗示。如：“我们公司应众多像您这样高品质客户的要求（暗示客户为高品质客户并和众多客户的要求一致）在精心策划
14．举例成交法：这种方法是：讲一个别人获益的例子，来解除客户的购买抗拒。在我们向客户销售产品的过程中，假设别的客户买了这样的产品，我们就可以讲述他的获益情况，大讲利益，并在讲故事中不断地说：“这是×
9．利益总结法：这种方法是在产品说明后，把依照客户的价值观，整个介绍的逐项产品利益、优点再重复一遍总结给客户听，用于加深客户的印象。注意事项：1要把80%的注意力，放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个
3．不断追问成交法：在此举个例子，就能使我们掌握这种简单的方法。当介绍完产品后，客户会说：“我再考虑考虑。”这表示他目前根本不想购买。业务员：“我觉得很抱歉，是不是由于我没有给您讲清楚，所以您还需要考
在销售的过程当中，如何运用24项法则，成功缔结客户？在学习之后，我们会发现，这24项法则中有很大一部分都是以问题回答问题。刚才我们讲过问问题的方式可以分为：开放式问题和封闭式问题。封闭式问题就是只能让
成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。客户真正想要的是什么呢？是要一种能够满足他个人需求的产品还是其它的什么？我们应当明确地知道：他们真正想要的是购买产品所能给他带来的背后的感觉。比如：购买保健
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