过程管理决定销售业绩培训 培训讲师：王改云 培训时间：2天 培训地点：客户自定 过程管理决定销售业绩课程有哪些？ 过程管理决定销售业绩培训讲师有哪些？ 过程管理决定销售业绩内训专家哪位最权威？ 过程管理决定销售业绩方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的过程管理决定销售业绩培训专家是哪位？ 欢迎进入著名过程管理决定销售业绩专家王改云老师课程《过程管理决定销售业绩》！ 课程推荐： 主要特点：详细阐述过程管理决定销售业绩的操作精髓 案例指导：分析过程管理决定销售业绩内训的经典个案 案例训练：掌握过程管理决定销售业绩的技能提升方法 行动建议：过程管理决定销售业绩培训的实战模拟练习 提升建议：引爆过程管理决定销售业绩潜力的行动方案 培训大纲： 一、目标与介绍 二、过程管理的重要性 1.管理循环图 2.销售及业务管理 3.影响销售的主要因素 工具一SWOT分析法 三、销售预测与销售漏斗 工具二销售预测分析 四、过程管理与业绩达成 工具三业绩的分析 五、销售过程与动作管理 1.客户筛选 工具四客户筛选准则 工具五寻找准客户的办法 2.销售拜访与准备 工具六拜访准备表 3.优势与卖点 工具七优势与卖点分析工具 4.建立信任 工具八建立客户信任 5.客户需求分析 工具九客户资料信息表 6.探测深层次需求 工具十需求分析表格（个人/公司） 7.异议与人脉关系处理 工具十一引导需求 工具十二异议问题库 工具十三决策与关系 工具十四销售态势分析工具 8.达成交易 工具十五基本承诺 工具十六成交信号 9.客户关系维系 工具十七留存客户的准则 六、教练与辅导 工具十八知识和技巧的评估