腾讯在其今年的第二季财报指出，微信的月活跃用户已达到4.38亿。毫无疑问，国内最大的移动互联网入口已掌握在腾讯手中。用户在哪里，市场就在哪里，不仅微信官方正式开始电子商务布局，很多企业和普通人也嗅到了微信的商机，开始进军微信电子商务。

　　普通人在微信上主要从事直接销售或代理销售业务(“代理微商”)，前者需要自寻货源，后者从“上家”进货。但无论是何种形式，电商的本质需要重点解决两大问题，即：流量和信任。

　　一、微信电商流量主要从哪里来

　　1.微信外部流量：二维码扫描、广告

　　2.微信内部流量：

　　?加好友(包括“附近的人”)

　　?朋友圈

　　?朋友私聊推荐

　　?广点通：付费流量

　　?公众号互推：资源交换或付费交换

　　对个人微信店主来说，主要的流量来自于微信内部，而在内部流量源中，后两种的主要适用对象为企业或公众号，所以大多数个人微信电商主要依赖前3种流量方式，其中，朋友圈的传播毫无疑问是最为常见的，也几乎是唯一有效的方式。但朋友圈原创图文的传播，是有局限性的。

　　二、朋友圈原创图文传播的特点：

　　1.天生不利再传播

　　朋友圈的信息送达率几乎是100%，但从再传播角度来看，朋友圈原创图文有极大的天生缺陷。对于一条朋友圈原创图文信息来说，如果其他人要转发，必须经过3个步骤：

　　一是首先将其图片保存到自己的手机;

　　二是然后将其文字内容复制;

　　三是将上述2步的内容，上传发送到自己的朋友圈。

　　上述操作步骤将再传播成本提到最高，抑制了传播。

　　2、天生效率低下：严格来说，朋友圈原创发图卖货这种方式，并不算真正的电商，因为其无法直接完成交易闭环，只是通过朋友圈进行传播和客服工作。

　　个人微信电商(个人微商/店主)的普遍交易步骤：

　　发布：店主发布产品图文;

　　客服：用户询价交流;

　　付款：用户付款，店主确认收款;

　　物流：店主发货，用户收货;

　　售后：退换货。

　　上述过程，最曲折的在于询价以及支付环节，商品并非明码标价，付款也不是在商品页面中直接完成，需要长时间的沟通和信任建立。

　　三、信任问题：天生无法保障利益

　　第一，天生容易“失联”：个人店主好友毕竟有限，为了促进销量，他们必须不停地添加新的陌生朋友，陌生买家在付款后一旦被拉黑，则彻底“失联”，所以在保障上有重大缺陷。

　　第二，天生不透明：微信朋友圈的评论是封闭的，假设A和B是微信好友，B和C非微信好友，则B对A的评论，C是看不到的，这种模式使差评“隐形”，甚至面对不同的买家，卖家也可以报出不同价格。

　　第三，天生无质量保障：个人微商普遍对商品无质量鉴别能力，个人微商的上级，一般还是个人微商，并且一层层发展下来，商品价格自然水涨船高。

　　第四，天生难以形成信任：普通个人微商在朋友圈卖东西，通常需要赤裸裸地发图刷屏，不仅形成干扰，还难以形成信任。一些用户实际上已经悄悄拉黑了那些不停刷屏的朋友，在他们看来，朋友圈里到处都是个人进货的高仿包包、服装，以及各种各样的化妆品图片。做媒介出身的魏成东就特别反感朋友圈被刷屏：“就说一个面膜，你可能不过是一个n级代理商，这产品怎么来的?是否来自个人作坊?发的照片都是统一格式，统一风格，经常晒收入最为可疑，有这样做生意的吗?”在魏成东看来，这些个人店主和企业店相比，信誉相差太远，和淘宝的个人店类似，经常“价廉”但总难“物美”。

　　以上，个人微信电商，在消费者权益保障、信息透明度、卖家信誉等方面，一概存在天然缺陷。

　　四、朋友圈是否存在有效的个人电商方式

　　在已有海量活跃用户的微信中，是不是就无法找到合理有效的个人电商方式?

　　对此，亿微网络的运营总监冯辉并不认可。他认为微信在某种程度上是去中心化的平台，个人就是信息传播中心，通过分享和转发，信息在不同的圈子里流动、交叉扩散，流量问题可以解决。但他同时认为，传播形式非常重要，形式必须要利于再传播，例如页面链接形式，可以一键转发，否则就失去了流量扩散的基础;其次，要最大限度取得信任，个人店带来的信任感天生有缺陷，但如果店主换一个思路，让企业来运营把关，个人转变为只为企业推广商品，则效果迥异。换言之，商品的选定、包装、客服、物流、售后等，全部交由企业来负责，而个人把企业的商品信息分享出去后，当页面被点击并产生购买时，传播者(仅第一个传播者)得到推广提成，这种配合毫无疑问效果最佳，是目前朋友圈微商的最适合方式。

　　三个月前，个人店主郭小洁对此观点并不完全认可，她进驻了第三方平台开了个人微店，卖一些生活用品如驱蚊水、香薰用品等。一个人跑遍了各种市场去拿货，请朋友帮忙拍摄商品图，然后开始每天都在朋友圈转发，连上班时、下班后也不得不在微信上做客服。几个月下来，精力被大为分散，进的货也卖出不到一半。现在看来，如果存在冯辉说的方式，她觉得肯定会比自己全操办的方式轻松得多，无需个人进货和加盟费用，也不用个人做客服、操作发货、负责售后等，更为重要的是，郭小洁也坦承，“因为个人跟品牌官方渠道费合作不现实，所以自己跑批发市场拿货，宝贝是有效果，所以才敢卖，但是不是官方正品，自己也不是很有底”。

　　对此，冯辉表示，即使是个人开微店，虽然在再传播上比个人原创图文有优势，但面临的信任、品控以及个人投入大等，同样是与生俱来的问题。亿微网络已经把上述企业和个人配合共赢的微信电商模式开发出来，并已上线运行(关注微信公众号“亿微分销”可了解)

　　业内人士认为，亿微网络这种本质上是CPS方式，CPS英文全称为Cost Per Sales，即按销售结果付费。和传统按广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，产生实际订单后，广告主才支出佣金。比如，在百度的CPA广告平台上，百度将广告主的代码发送到其60多万家联盟伙伴中，当网络用户浏览广告并且产生了购买、注册等“有效”行为后，企业才需要承担相应费用。亿微将这种费用，付给了为其做推广传播的个人传播者(亿微称为分销商)，原理是完全一致的。

　　这种方式移植到微信中并应用到电商领域，体验式微营销创始人刘秀光认为是创新之举，亿微口中的分销商，实际上是信息传播者，他们在朋友圈进行信息传递，最大限度地将微信内的流量，归集到运营方的商城并完成转化。对企业来说，这是一种效果甚佳的流量众包方式，而对在微信从事个人电商的人来说，明显更容易切入，负担更小，更加轻松。

　　所以，个人在朋友圈做电商，同样要最大限度地解决好流量和信任问题，一旦找到更优的切入方式，毫无疑问还是有很大发挥空间的。