商业模式的构建，开创企业赢利的新空间

企业战略培训师：侯慕雨

讲义纲要内容：

 巴菲特说“未来的企业竞争将是商业模式的竞争”

 中国创业企业的失败，23%战略、28%执行问题 ，49%是因为没有建立适合自己的持续盈利的商业模式。（偶然暴利是机会，持续暴利是模式  ）

 前三十年是产品的竞争，后三十年是商业模式的竞争。

 当前的消费品，不仅仅是生理的需求，同时也是精神的需求；未来的消费，不仅仅单一需求的消费，也是多层次需求消费

 现代的企业竞争是将单纯的“数量增长”转变为“价值增长”，价值增长的核心，是利润率程度和可持续能力 。

1，商业模式的时代来临了

2，什么是商业模式？商业模式的变革在当今时代有什么样的存在方式和表现形式？

  商业模式包含四部分： 用户价值定义， 利润公式， 产业定位，核心资源和运作流程  

  商业模式构建的四种方法：

     改变收入方式

     改变企业角色

     改变产业模式

     改变技术模式

3，当前商业模式的变革的现实要求是以互联网的信息革命为核心带来的社会组织形态和经济形态的重塑，根本上来说是企业战略的重新构建。

4、商业模式的核心是找到新的可持续的“暴利”空间

5，商业模式的特点是千人千面，独特为统

二讲、

中国企业为什么要变革商业模式，为什么要重新构建企业战略？中国经济现状下的企业存在特质和中小企业的生存特点

  1、国际环境

  2、中国制造业处境

  3中国中小企业的现实窘境。

三讲、商业模式设计的的均衡考量六大方面

 企业定位——

 业务系统——

 关键资源——

 自由现金流——

 盈利模式——

 企业价值——成效、结果

四讲、怎样建立符合企业自身实际的商业模式？怎样发现新市场、挖掘新需求？怎样重新构建企业的社会关系？

  ——商业模式构建在业务定位上的几大模式

  1。从产品到服务

  2，从模仿到创新

  3，从线下到线上

  4，从竞争到合作

  5，从交换到情感

  6，从多元到焦点

五讲、成功企业是成功商业模式运营的经典体现，商业模式构建和运行的有哪些策略？

1，风险分担、成果共赢

2，轻装上阵，聚焦核心

3，定位精准、动态微分

4，明修栈道，暗渡陈仓

5，黏住客户，延升服务

6，争做第一，慎做第二

7，巧于树名，善用品牌

8，顺应潮流，利益捆绑

9，管控补拙，守盘护局

10，因势利导，态度成败

11，胸怀开放，藤蔓结缘

六、商业模式体系构建的软件与硬件-

1，开源是核心，节流是根本

2，统一的管理模式与灵动的自主管理

3，核心产品是关键，价值链条是保障

4，控制能力下功夫，竞争上位是关键

4，扁平化组织结构，调整管理和服从的关系，变管人为管事。

5，个性化、小众化、定制化，超前半拍抢市场

6，人往高处走，水往低处流，以高端带低端，从上方向下看。

7， 到位服务比卓越，，态度总是决定一切

8，商业模式是一个动态运动的过程，固守江山行不通