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许小恒:如何提高路演技巧?
2018-01-16 4087
对象
创业者 董事长
目的
提高路演,获得融资
内容

1.尽量能在5分钟内时间内打动投资人,最好能一见钟情

2.见投资人之前最好能多次练习路演技巧,能在最短的时间内将创业项目阐述清楚

3.尽量能用最精简的文字、语言、数据和图表来描述

4.尽量多用肯定的词句、真实的数据

5.清楚表达融资计划

6.路演只是企业资本运作和融资是个系统的工程一部分,不是一蹴而就,至少需要3-6个月时间。

7.围绕商业计划书进行阐述

8.不要临时发挥,不要随意增加新的想法和计划

9.客观地阐述项目弱点

10.客观向投资人描述创业项目所存在的弱点,并提出一个如何弥补这些弱点的计划

11.认真回答投资人的提问

12.不要回避投资人的提问,不要含糊地回答各项提问

13.虚心接受投资人建议

投资人的建议多数时候是很有建设性的 ,擅用外脑/专家/顾问的智慧,持续互动沟通。

14.路演中,投资人最讨厌听到的话

技术:我们的技术是颠覆性的,独一无二的!

战略:我们三年内超越苹果!我们要做第二个阿里巴巴!

融资:我们其实不缺钱,我们在挑投资人!




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