月子中心店长标准化复制

李一环

店长不强，业绩不稳

店长：将月子中心战略转化战术

店长：月子中心标准化的实施者

店长：月子中心最前线的指挥官

店长：将月子中心商品转化利润

店长：解放月子中心老板的时间

一、月子中心店长目前现状：

1、上接战略：如何将月子中心战略转化战术，制定年度经营计划和绩效管理。

2、店长定位：店长在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目标制定：如何制定每日、月、季、年度销售指标，并完成销售任务及指标。

4、销售难题：如何增加新客户，提高到店率，未签单宝妈如何分析并踢单成交。

5、管理困惑：销售团队士气不高怎么办，月子中心人，物、场运营管理方法。

6、经营问题：分析月子房，分析客户，分析市场，如何制定经营策略提高利润。

7、活动方案：月子中心12个月活动怎么制定，提升品牌形象和宝妈入住率。

8、培训辅导：如何培养销售团队，训练销售方法，并给各部门培训知识技能。

二、参加月子中心店长标准化复制价值：六好店长

会销售+擅管理+懂经营+带团队+做活动+懂公司=月子中心标杆店长

三、月子中心店长标准化复制大纲

Ø  月子中心店长认知月子中心

1、月子中心究竟赚什么钱

2、月子中心盈利计算公式

3、月子中心发展的三驾马车

4、不同时期的月子中心竞争力打造

5、宝妈到月子中心购买的重点需求

Ø  月子中心店长角色认知与定位

1、月子中心店长8大角色定位

2、月子中心店长目标要上接公司战略

3、月子中心店长战术要下接门店绩效

4、月子中心店长培训要中接销售团队

5、月子中心年度目标计划制定与分解

Ø  月子中心店长销售管理能力

1、月子中心客户ABC分类管理

2、每日销售客户分析会：新客户，预产期，宝妈疑问，宝妈回访，宝妈邀约，宝妈参观，宝妈入住，宝妈出所等

3、团队协助成交踢单，定金与尾款收取

4、签约未入住宝妈的电话回访及关心

5、小红书，抖音，自媒体获客户方式

6、晒合同，晒活动，晒宝宝和晒宝妈相片及月子餐的朋友圈营销方法

7、月子中心销售团队怎么PK才有效，激活销售竞争意识

Ø  月子中心店长工作流程

1、月子中心店长每日工作流程

2、月子中心店长每周工作重点

3、月子中心店长月底月初工作

4、月子中心店长计划与总结表

Ø  月子中心门店运营管理

1、月子中心业绩诊断提升方法

2、月子中心人、物、场、房间管理什么

3、月子中心房间为什么只剩下朝北的房间，谁的问题

4、月子中心早会，午会，晚会，周会，月会怎么开才有效

5、如何将公司文化传承落地，每个人都认可并说的出来

6、组织妈妈课堂，外部讲师邀请，月子餐试吃，产后修复中心

7、宝妈投诉处理七步骤，如何变诉为金和预防宝妈投诉方法

Ø  月子中心团队管理与培养

1、月子中心员工有矛盾，怎么办

2、月子中心老员工挑战您与刺头员工不听您怎么办

3、月子中心店长对新员工7天培训计划

4、月子中心店长如何针对性辅导员工成长

5、月子中心店长平时如何和员工谈心沟通

Ø  月子中心营销活动规划

1、为什么宝妈总说，你们下次活动什么时候，我还早

2、一做活动，导致住在会所的客户要退款，那里出问题

3、活动过后，月子中心冷冷清清，为什么会出现这种问题

4、我不要礼品，您把礼品折算成价格，给我月子套餐减掉

5、做活动，全是来领礼品的，没有成交量，赔钱做活动怎么办

6、月子中心做营销活动全套方案，主题，价格，方法，裂变等等。

《月子中心店长标准化复制》李一环

用标准的力量提升“利润”

用标准的力量复制“人才”

用标准的力量裂变“门店”

店长强，门店强

店长强，业绩好

解放月子中心老板时间

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