月子中心销售体系搭建

（标杆销售经验萃取复制）

学习全国月子中心标杆销售的方法

用最优秀的销售方法去培养更优秀的销售

1、建立月子中心销售体系就是让我们销售没有犯错的机会。

2、月子中心销售流程是做减压用的，给我们起到导航的作用。整理月子中心销售流程从售前的做足准备、售中的沟通技巧及建立信任、售后的服务解读及跟踪服务让整个销售流程化。

3、月子中心了解客户的购买流程，知己知彼百战百胜，想客户所想，站在客户的角度，理解客户，挖掘客户真实的需求点，并放大化，然后与客户共创方案更利于成交。

4、如何开拓市场与打造朋友圈，在目前这种网络时代，可以让我们以最低的成本来获取客源。

5、深挖细节，在月子体系很完善的一线城市，所有月子中心服务其实大同小异，我们要把客户需求点揉碎了来讲，更加细节划、呈现划，即使当天没签单，也让她在芸芸众生中脱颖而出。

6、调整自己的心里素质，不急于求成，把每一位客户当成我们的意向客户，销售味道不宜过浓，打好感情牌，让我们在压单时客户不反感我们，让销售优雅的签单。

月子中心销售体系让我的销售思维换了个模式来思考问题，更多的站在客户的角度来解析销售，以下是我心得：

1、 我们需要让新入职的销售员认同月子会所行业潜力，赋予销售利器，帮助新员工成长，在第一个月开出第一单，增强销售员自信心。

2、 了解客户购买流程，以客户的需求为导向，制定公司完善合理销售流程，快速对销售员进行复制培训、考核。

3、 在销售过程中，根据客户认知、在不同的心理变化阶段，作出销售应对策略，让客户暖心，让客户觉得我们懂她，信任我们，我们也要把客户当成朋友家人一样关心她，以心换心。

4、 微信朋友圈的力量是很强大的，也是我们身边使用率最高的，做好微信朋友圈营销，时间段的选择、丰富专业的内容，增加曝光度，让准客户愿意看、通过微信朋友圈对我们有立体生动的了解和互动，有需要的时候第一时间就会想到我们。

李一环：营销经验萃取专家，提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本,提高企业利润。有销售经验萃取，门店运营管理萃取，店长经验萃取，销售话术萃取，销售案例萃取等等