文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

进入一季度，很有必要去保持销售的投入度与兴奋度，并且要让销售们专注在那些会带领他们 进入一个成功年景的行为上。如果你在这个季度错失了这些基准点，而这些基准点往往是这年最小的目标，它一定会非常影响你的团队 。

　　美国一家专家CRM的企业LevelEleven公司的创 始人和CEO，Bob Marsh分享了一个方法，可以 帮助最大程度利用一季度。这个方法是实施有 活力的竞争，来让员工投入。他分享了3个简 单步骤，在你一季度的销售策略上植入游戏化

　　1. 画出你的路线

　　在你引起竞争和赛跑之前，清楚定义你的团队需要完成实现的销售目标而做的每天的活动。比如：你需要创建需要获胜的潜在销售机会是多少？以你平均的销售价格，你需要多少销售机会才能赢？然后在一和三个销售活动之间选择专注的，看看他们所有的，从面对面的会议到产品演示。问自己，哪个会在一季度最有影响？

　　大多数时间，你要在一季度开始去专注你的销售漏斗。但是在这个销售漏斗里，无论你专注哪里，你应该优先在每个月末结束交易。最糟糕去做的事情是等到一个季度的结束，开始召集你的团队来确保业务。在你销售流程的开始阶段，就让你的销售们专注在一些活动上，比如，寻找潜在客户，并在季度的早些时候和他们预定第一个会议。

　　2.用竞争鼓励围绕目标的活力

　　完成大量的竞赛，一些可以持续一个小时，其他的能持续一整个星期。给竞争的持续性和种类都加料，让竞争保持新鲜，这样能提升参与者的投入。把个人的名字和头像贴在排行榜上，一旦他们开始和同行，看看他们的努力延展。竞争和认可对于你的销售团队来说，是非物质激励的最好的两种，所以你要完全利用二者。

　　3.增加认可

　　你认可你的团队越多，越愿意将他们的成就在公司范围广而告之，效果就越好。显示竞争的排行榜会让销售目标永远在心中的首位。也能让管理者和销售人员知道谁正在奋勇向前。此外，其他销售一旦知道在每个类别里，他们最佳表现的同事是谁，以及这些同事如何夺冠的，他们就会吸取他们的销售技能，也得到激励。然后，你整个团队的绩效会全部提升，所以你的所有销售能一起朝着季度性目标奔跑。

　　一季度是你的销售团队为2014年设立步伐的机会。肯定，你能从较低的第一季度反弹，并且实现全年的销售目标。如果你能立刻完胜1季度，想想你会将公司的销售带到什么地步。在一个主要的前三月以后，你能走多远？如果你能明白实现你销售目标的清楚的步骤，你发现利用游戏化的技术，哪怕在这条路这是小的胜利来认识你的销售。

　　虽然中国有句古话是一年之计在于春，但是如何像农民一样好好利用这个开年，依然是我们需要学习的。

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