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刘晋豪:山东诸城佰思特鞋业
2016-01-20 43380
客户:山东诸城佰思特鞋业 地点:山东省 - 潍坊 时间:2013/10/26 0:00:00 2013年10月26日-27日山东诸城佰思特鞋业内训圆满结束! 受山东诸城佰思特鞋业的邀请26号亚洲营销战神刘晋豪老师来到山东诸城为其120为销售精英们进行了销售心态,销售技巧,销售信念,成交系统,销售策略等方面进行了训练! 本次训练的采用的方式:案例体验+实战方法+视频观赏+角色扮演+情景模拟+分组讨论+全面演练 课程纲要: 第一模块:销售定乾坤----顶级销售高手的8项修炼 1、销售的是自己---改变命运的4个字! 2、销售的是使命---“人生不白活”的6大核心目标; 3、销售的是信念---绝对成交的10大顶尖信念! 4、销售的是状态---时刻保持巅峰状态7大方法 5、销售的是信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器! 6、销售的是企业---我与公司有个约会! 7、销售的是产品---让产品自己会说话的2大关键! 8、销售的是服务--- 4步栽种摇钱树; 实战演练一:感动客户、培养忠诚客户的金钻服务系统! 第二模块:客源滚滚--- “选对池塘钓大鱼”客户开发系统 1、寻找客户前的思考 2、黄金客户的7种特质 3、客户开发10大模式 4、有效评估精准客户 5、吸引大贵人的3大法则 实战演练二:一封价值百万的感谢信 6、与亿万富翁共进午餐 7、一线万金---电话邀约话术设计 实战演练三:现场邀约客户安排拜访时间 第三模块:狂销热卖---步步为赢实战销售系统! 1、做准备 实战演练四:引爆小宇宙 2、挖需求 实战演练五:销售基本功---问对问题赚大钱 3、塑价值 实战演练六:价值连城---快把产品抢回家; 4、除抗拒 实战演练七:巧问妙答---“话术明星”大比武; 5、速成交 实战演练八:收钱为王---口到钱来PK赛; 6、转介绍 实战演练九:金银锁链---建立客户推荐网; 第四模块:巅峰加油站---建立持续战斗的动力系统! 1、互换真情小礼物; 2、五步打造永动机; 5大动力机制:动力源、目标树、承诺墙、检查官、录视频; 实战演练十:现场定立“战绩军令状”! 3、催眠冥想建心锚---打通销售的任督二脉; 4、颁奖典礼凯旋归--企业冠军、团队冠军、个人冠军颁奖(奖金、奖杯、奖旗);
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