首先了解你要运营的产品是什么？（明白推广的产品属性）产品有啥用（解决什么问题\做什么的）？产品是什么人用（使用群体）？产品是什么场合用（产品发挥作用的时间空间对象）？首先我们一定要清楚自己的目的是什么？了解目的就一定要了解自己的要运营的产品，产品可以是一项服务（坐车\商场），也可以是一项具体功能的物件（手机\可乐）。我自己创业了一个校园生活平台，目的是解决学生购物不便的问题，让学生能短时间（5-10min）能买到便利零食等。明白了产品做啥的，那就要知道产品给谁用。使用群体就是我们的用户，假如你开发的是一个默默APP，那对象应该是血气方刚的男孩纸和花枝招展的美眉们，也就是要推广的对象。我们的校园平台是面对大学生的，那就是我们可爱的花朵们。群体了解后，那就要针对群体用户的一般性特征进行研究了，要了解他们的行为和思想。产品的功能发挥是在一定的场合才有效的，举个栗子：姨妈巾一个月也才用一次，也不是常用，需要特殊你懂得的为什么才要用。校园生活平台，提供便利服务主要是学生晚上不方便出去购物做的服务，几个关键词，晚上、不方便、即时性、学生、寝室等。做运营推广前，要做好产品的基础分析，做好三方面的分析后，接下来是做推广的工作了。分析使用群体，思考怎样推广给用户？（关键问题低成本）根据产品属性和用户习惯来分析，现在互联网渗入到生活的各个方面，而用户又不止从线上存在，更存在于实际的线下生活中。运营推广首要的方面就是要知道怎样接触用户，分析用户在线上和线下的接触，那就好办了。找到能传播的途径渠道，线上渠道和线下渠道；找出自己最容易操作有效的几个重点渠道；建设免费渠道资源要获取种子用户，确立种子用户数量目标，一般来说1000人足够，有些产品几十人就够了（高价值高精准专业化产品）。围绕这获取1000人，我们要达到几个目的：掌握自身推广方式和熟悉各个渠道流程操作；了解基础推广数据转化和用户反馈；学会建设自己的核心推广渠道。对于一般面向广大用户没有特别行业针对性用户来说，线上渠道有搜索推广、线上广告、论坛贴吧内容、新闻网站、社交产品（微博、QQ、QQ群、微信、微信群、空间、朋友圈等）等。线下渠道就主要是用户能实际看到的接触到的：传单、海报、橱窗广告、横幅、报纸等。所有能让用户接触的信息载体都是我们可以去做的，只是做的方式方法不一样。线上渠道有社交产品渠道微博微信QQ和论坛贴吧这些都是简单信息流方式推广关键是免费，平台覆盖面广，粉丝运营方式，缺点是用户需关注才能接触到推广信息。线上渠道付费推广主要是搜索流量推广和媒介硬广宣传，这些需要较大资本投入，缺乏资金的创业公司就不要走这条兴奋剂路线。线下就是地推，地推让用户看到，采用的方式，便宜一点的是传单发放，海报张贴，横幅张贴。一般成本是A5的传单加上人力成本，0.1-0.2元之间的费用。其他付费媒介请创业公司不要考虑。

其实能上手操作又较快的渠道集中在微博、微信、贴吧、传单和海报上面。那么针对用户特征来进行侧重渠道运作，1000种子用户的获取，建议采用地推加微信群、QQ群的方式。建设社群其实也是给自己建设一个免费的运营渠道，直接聊天是最高效的方式。要能低成本高效的达到1000种子用户，首先精选产品的独特优势，这个优势一句话能吸引别人，举个栗子：下载默默APP，能与附近美女（帅哥）聊（yue）天（pao）。对用户而言，只要下载一个APP就可以实现这样的功能多好，不用去专门场所…  成本低便捷，这个有优势。我们自身的校园生活平台，我们采取的是：同学，加这个QQ群，买东西5分钟送上门。 对于学生来说，加QQ群很简单，聊天谁都会，买东西送上门，这个好。找准方式后，就扫楼地推，我们简单的一个方式就建设了超过4000人的社群，有些楼栋的寝室覆盖率超过40%之多。设计传单特别注意，建议推广社群作为核心联络入口，QQ群和微信群都可以作为一个聚拢用户的工具入口。地推建设好初期群成员后，接下来可以发动活动，拉好友进群享受优惠等方式，鼓励分享裂变。进一步促进人数增多。

经验：关注公众号送礼，不如加群享优惠。

我们获取种子用户从来没有做过关注公众号送礼的事情，这样获取的用户大部分没有意义，全部所有的用户导向QQ群（学生玩QQ），QQ群里通过享受优惠等方式来吸引用户，通过QQ群推荐关注公众号平台，这样得到的有效粉丝超过2000多人，转化率很高。

获取种子用户招式，地推，社群，然后再往平台转化。转化到平台就是社群的运营了，最简单就是聊天解释推荐，也就是准备好沟通话术就好了。这样就建设好了一个免费社群推广渠道了，而且是自己掌控的。

社群运营的核心微信\QQ加好友玩好社群省钱用户最直接反馈渠道群可以简单玩，微信群特别简单，加好友直接拉进来就好了，说明一下群是干嘛的就好。做一下微信群的推广tips介绍：群名称、群名片、群公告、红包、分享、群活动、话题引导、拉新等。

设置专用微信来做加好友的事情，用来做运营专用号。微信没有等级管理，所以特别适合，在任何网上推广，线下推广的地方都可以留下这个微信，可以吸引到他人关注加好友。建设微信群，微信群名称是一个简易广告标题，群名称注意前面四个字最好不要变，就是产品简称最好，后面可以定期修改成活动名称例如：XXXX-十点发红包等等。个人的群名片修改，产品名+活动优惠找我也可以，群公告是一个爆发度极高的东西，只有群主有权限，特别注意，屏蔽群是很正常的，公告可以很多时候提醒群友关注群。红包是用来活跃群的，分享导流是目的，群活动、话题是平时运营交流的内容，鼓励拉好友入群是裂变扩散。

一个好的群，应该是一个小的功能应用，这个群能解决用户的一个问题，那么用户就会一直在，那么我们就留住了用户，做好社群对于获取种子用户来说特别关键，获取和维护都一并做了。

总结：找出产品一个优势，自建社群，做好社群维护。这样就能获取种子用户了。