资讯时代，信息的传递和交流更多借用有形的媒体，在视觉上进行扁平宽的刺激。电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路、提升销量的有利手段，甚至在很多时候是起死回生的神奇武器。然而很多企业却是广告部、市场部在热火朝天打广告，销售部却在抱怨销量没有大量提升，认为广告部、市场部都是在拿钱当纸烧!

　　为什么会是这种结果?按道理广告轰得那么热闹，终端的销量应该不断翻倍才对;问题到底在哪儿?其实，问题就在于空中广告缺乏与卖场的有效联动，才导致了如此悲剧。

　　空中广告进行的同时终端要在商品、形象、促销、人员上做呼应，将空中广告效果平稳过渡到终端中来，才能使得广告的推动力真正成为销售的助长剂，而不是广告在天上漂，没有巧妙承接而落不到地上来，或者及时落下来也没有平稳性。那怎样才能实现空中广告与卖场的及时有效的联动?

　　人联动---------厂家和卖场人员联动

　　任何一项工作都是要靠人来推进和执行的，因此，人的因素是决定事情成败的关键。同样的，线上广告要想在终端取得好的效果，也必须依靠相关人员的有效落实。我们知道，与线上广告承接有关的人员包括厂家(代理商)和卖场两方面的人员，在厂家(代理商)的部分一般涉及到：业务主管\业务员\促销员，在卖场的部分一般涉及到:采购人员\营业人员\后勤服务人员，如果其中有现金抽奖或代金券等活动的还会涉及到双方的财务人员。

　　一个最基层的普通业务员在讲解之后五分钟内还搞不明白，就是不成功的广告方案，因为策划包装出来的东西连自己人都搞不清楚，还怎么去做销售?促销小姐搞不清楚怎么去跟顾客推销?厂家内部人员搞不清楚，怎么培训卖场人员?如果厂家内部人员不积极主动跟进，卖场也不会有很好的执行结果，因为自己都不重视!所以，让自己内部同事透彻地了解线上广告内容形式是基础。

　　货联动---------广告在轰炸 终端货源要充足

　　再热闹的广告总要落到商品上来，广告的实质就是要推动产品的销售，所以，商品联动是根本。经常看到广告做的轰轰烈烈的，在终端看不到商品，可能是根本没货，也可能是被放在偏僻的角落，即便看到也是处于缺货的状态，总之，在终端看不到与空中广告相呼应的满满当当的商品气氛，广告即使再漂亮消费者也不买账。只有让空中广告的热闹和终端现场的热闹结合起来，给人强烈的视觉影像冲击，促进顾客将广告的冲动转化为购买的行为，才能真正体现空中广告的价值。

　　促销联动--------终端主题活动与广告联动

　　线上广告的落实通常要通过促销主题活动的形式来体现，促销主题活动是最能体现广告效应的行为，对消费者的刺激也不是正常商品、正常陈列所能比拟的，所以重视促销主题活动联动是终端联动的一个极为重要的方面。确保在卖场能看到与广告呼应的促销主题活动，让消费者能感觉到促销的气氛，感受到强烈的刺激推动，才能增加购买的冲动。

　　总之，空中广告与卖场的有效联动是促使广告效果最优实现的保障，厂家在重视空中广告的同时一定要重视卖场的有效联动，不要出现捡了西瓜丢了芝麻的情况，担子挑不稳自然也就走不远，结果只能是让成百上千万的广告费打了水漂。