1、销售的根本无非就是：1、对谁说？2、怎么说？3、谁去说？这三个问题涵盖一切。

2、外国人讲事情，中国人讲情事，情投则事和。在中国，熟人经济是永恒的话题，关系营销永不过时。

3、销售高手最大的特点有两个：一个是废话多。二个是不正经。这是符合中国人的判断标准的。

4、客户拒绝，是本能更是习惯。而处理拒绝，只需四步：同感、探究、比较、确定。这四步学会，一切拒绝化于无形。

5、唯一的产品比第一的产品更有价值。唯一就是打散重组；唯一就是逆势而为；唯一就是率先“抄”越。

6、价格等于价值。物，以贵为稀。研究如何卖的更贵比研究如何卖的更多，更有意义！所有的奢侈品都是这样产生的。

7、渠道也是客户，价差大于价格。多少人买你的产品取决于多少人去卖你的产品。因此服务好渠道就是服务好贵宾客户。

8、传播的要点不在传，而在播。给人理由让大家去播才是广告宣传的核心目的。

9、一流企业卖模式；二流企业卖方案；三流企业才卖产品；

一流销售卖梦想；二流销售卖信任；三流销售卖怜悯；

10、定位就是聚焦、聚焦就是删除、删除就是放弃、放弃才有业绩。

11、销售人员把“搞定”客户的意识换成“帮助”客户的观念，业绩会立即提高30%。

12、会买东西的人才是会卖东西的人。销售培训最有效的方式就是让员工去同行接受服务。

13、有销售天赋的人，往往都是另类的。冠军往往是狂妄、无理的屌丝。

14、认清起点，坚定终点，然后研究支点。支点就是借力，支点就是借道，支点就是借势。

产品销售不好，无非是误判了起点，模糊了终点，借错了支点！

15、20%的客户产生80%的业绩。知道哪20%客户不是关键。更关键的是知道这20%的客户什么时候产生80%的业绩。