【课程大纲】： 第一讲 什么是营销策划 1、 营销策划的定义 2、 营销策划的六大任务 3、 营销策划中常见的三大误区 4、 案例说明 第二讲 营销策划中的一般步骤 1、 当前营销状况分析 2、 威胁和机会分析 3、 目标设定 4、 营销策略制定 5、 营销预算 6、 营销控制 第三讲 营销状况分析 1、 前期市场调研 2、 市场环境分析 3、 竞争对手分析 4、 自身产品分析（STP分析模型） （1）市场细分 （2）目标市场 （3）市场定位 5、 案例分析 第四讲 威胁和机会分析（SWOT分析模型） 1、 机会与威胁分析（OT） 2、 优势与劣势分析（SW） 3、 案例分析 第五讲 营销目标设定 1、 目标设定的误区 2、 营销目标设定的影响因素 第六讲 营销组合策略制定 1、 产品 （1）品牌策略 （2）产品组合策略 （3）产品差异化策略 （4）新产品开发策略 （5）产品的生命周期 案例分析 2、 价格 （1）新产品定价策略 （2）差别定价策略 （3）心理定价策略 （4）折扣定价策略 （5）地区定价策略 （6）分档定价策略 案例分析 3、 促销 （1）促销活动设计 （2）公关策略制定 （3）广告传播策略 案例分析 4、 渠道 （1）多手段挖掘社会资源，寻找营销渠道的突破 （1）寻找渠道最佳接触点 （2）渠道指标分解 （3）渠道驱动政策的制定 案例分析 第七讲 营销预算 1、 宣传费用成本核算 2、 营销物料（礼品）成本核算 3、 人力成本核算 第八讲 营销控制 1、 预算控制 2、 部门营销执行控制 3、 阶段性营销任务完成情况控制 第九讲：如何写出漂亮的营销策划方案 1、 策划方案格式与技巧 2、 行之有效的策划方案 3、 营销策划执行力 实战演练，并作为检验课程效果评价 【