太子奶品牌瞬间崩塌企业老职工话成长兴衰成败

Carmen

话题1：战略，企业不死的秘诀！

近期新闻中播出了湖南太子奶集团欠下巨额款项宣布破产的事情。

笔者Carmen作为太子奶的忠诚客户，听到这个新闻，只能一声叹息！

究竟这是怎么了，难道选择一个产品有错吗？笔者听到这一消息，特别关注了一下太子奶的信息，做出笔记如下：

太子奶集团，曾经是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团。集团以乳酸菌生物科技为企业核心竞争力，以实业报国为己任，其主导产品“日出”牌太子奶，被列为中国食品饮料行业唯一“国家火炬计划”高科技产品、中国食品科学技术学会连续十年推荐产品。经过十年发展，集团目前拥有固定资产逾30亿元，员工万余人，连续十年在中国发酵奶行业中产量、销量、市场占有率遥遥领先。

2002年开始，集团先后投资三十多亿元，在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地，全国战略布局宣告完成。目前，亚洲最大的乳制品工业基地——太子奶湖南栗雨工业园正式投产，产业规模达到世界一流。从1998年以8888万元竞得中央电视台标王为标志，太子奶集团多年来一直致力于品牌的塑造。近年来，集团更是投入数亿元，用于品牌推广，连续赞助中央电视台春节晚会等诸多大手笔，使太子奶品牌的无形资产已经高达60亿元。

　　新世纪的太子奶，以其领衔世界的乳酸菌生物科技优势，引领时尚的市场潜力优势和百万产业大军的营销网络优势，得到了高盛、摩根斯坦利、英联投资等世界顶级金融巨头的青睐，并于2006年11月完成私募，从而向国际化迈出最坚实的步伐。“红日初生、其道大光，河出浮流、一泻汪洋”。一个五年跻身中国乳业三甲，十年挺进世界五百强，打造中国最大民营科技企业集团、最大食品集团、最大投资机构的宏伟蓝图正徐徐展开。

太子奶，不仅仅是中国的太子奶，而将是世界的太子奶。

2010年4月，太子奶集团胜负巨债宣布破产。

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曾经讲课的时候说过这样的一句话：“你的企业想死吗？那么，你就去做中央电视台的广告标王吧！”看似一句玩笑的话，却道出了当今成长型企业普遍共性存在的一大隐患现象，这一现象正是企业让自己从辉煌走向没落的过程。作为总裁，总是爱选择机会性的成功，而不去关注战略性的成功。

看到新闻我一直在想：如果太子奶集团创始人李途纯在此之前深刻懂得战略层面的三个问题并时刻反思自己的成功，那么，今日的“太子”是否依然“登基在位？”君须记：“一、一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功；二、一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功；三、一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功。”

话题2：你本应该站在企业的幕后欣赏百年繁华……谁知？

成也“太子”，败也“太子”，太子奶创始人李途纯的人生起落，几乎都源于对“太子”的“热爱”。作为太子奶创始人，10多年的时间，李途纯带领的太子奶发展成我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料集团，然而其在公司快速发展的过程中却走偏了方向，过度的扩张使太子奶深受其害。如今却曝出李途纯当年涉嫌非法吸收公众存款。看来，2008年公司资金链断裂之时，作为大股东的李途纯是想尽方法救急甚至铤而走险，我们也就更不难理解他如今为何力挺太子奶“不破产”。在外界众说纷纭、一片猜测中，经历了“易主”、“破产”疑云的太子奶或许将被揭开面纱，现出这两年来真实的一面。

　　从“卖挂历”到“立太子”

　　机会总是属于敢想敢做的人，李途纯也不例外。在他的人生旅途中，背水一战是频频出现的关键词，而太子奶的发展史，也可谓勇敢者的征程。

　　1990年，30岁出头的李途纯从湖南省株洲市饮食服务公司停薪留职，怀揣300元，肩扛“一整麻袋书”南下深圳。从替粮油老板打工，到卖挂历、做代理、开书店、开酒店和录像厅，李途纯在不断摸索中，把人生方向定在了乳酸菌饮料上。1996年，李途纯回到株洲，建立太子牛奶厂。

太子奶的第一个命运转折点在1997年到来。李途纯用超过当时太子奶资产总额的8888万元，在央视黄金广告时段夺得日用消费品“标王”。背水一战的胆魄，为他赢得8亿元的订单。而主动承揽风险于己身的经销商策略，更让太子奶在短短几个月内就在29个省、市、自治区的250多个大中城市构建了营销网络。太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位由此确立。

李途纯曾对媒体表示：“我无论做什么事情都是全身心投入，不留后路。”彼时，人们看到的是他以过人胆魄征服市场，而时至今日再回想当年，不得不说，当冒险的勇气大大超过实力所能承担的范围，一时的繁荣恐怕不过是将城堡筑于沙丘之上。

李途纯，湖南太子奶集团董事局主席，清华大学经济管理学院首届EMBA硕士毕业，现西北工业大学博士在读，高级经济师，美国麻省理工大学访问学者。著有《太子奶集团内控制度》、《核心管理人员的激励与约束》、《李途纯论文集》、《李途纯演讲集》、《李途纯智慧精粹》、《太子奶经典营销100例》、《太子奶1001个故事》等论著。现任中国食品科学技术学会青年工作委员会副理事长、中国青年企业家协会会员、湖南省青年企业家协会副会长、株洲市工商联副会长。1996年获株洲市经济建设突出贡献个人奖、被评为优秀政协委员，1997年度被评为双文明建设工作者，1998年获“青年改革先行者”称号，1999年获“第五届湖南优秀青年企业家”、“湖南省优秀私营企业家”称号，2000年获首届湖南青年企业经营者“鲲鹏”奖。2003年获“中国双优民营企业家”称号，2004年8月担任中国首届乳业科技大会副主席，并获得“首届中国乳品加工业十大杰出科技人物”称号。

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一个伟大的企业家应当做什么？然而，此时……你却没有在自己应该有的位置上。

而今，太子奶创始人李途纯已被株洲市警方带走调查，原因是涉嫌非法吸收公众存款。 松下幸之助曾经说过：“当我的员工在100名时，我要站在员工最前面，指挥部署工作；当员工增加到1000名时，我必须占到员工中间，恳请员工鼎力相助；当员工达到万人时，我只要站在员工后面，心存感激即可。”

看到新闻我一直在想：如果太子奶集团创始人李途纯在此之前深刻懂得并理解松下幸之助的这一段话，那么，也许不会爆出“太子奶品牌瞬间崩塌，企业老职工话成长兴衰成败”这一话题。

太子奶，员工与客户，又该何去何从？

话题3：为什么有的企业可以经久不衰，有的却只能是昙花一现？

从“帮助”到“阴谋”

　　1997年开始，太子奶进入黄金十年。2002年到2004年，李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时启动五大乳酸菌生产研发基地。2007年，太子奶销售额跃升至30亿元，连续6年业绩翻番。当企业发展到一定阶段，资本运作便开始进入企业家的视野，上市，似乎是顺理成章的选择。

　　2007年，太子奶在不缺钱的情况下，引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元注资，以及花旗银团3年5亿元无担保无抵押低息贷款。

　　当时，李途纯曾公开表示：“国际著名投资机构介入企业经营管理活动，对于太子奶提高国际知名度、改善管理模式、开拓市场网络、进入国际资本市场、推进产业整合带来诸多帮助。”

　　但资本运作，似乎也是众多中国企业家过不去的“坎”。世事多变，2008年，太子奶陷入资金困境，业内将其原因归咎为快速扩张。但在李途纯后来的描述中，资金链的断裂是花旗“逼债”所致。

　　无论事实真相如何，尽管李途纯想尽办法甚至“铤而走险”，本已问题重重的太子奶依然未能安全过冬，李途纯也于2008年11月“退位”。2009年初，湖南株洲市国有资产投资经营有限公司和株洲高科集团有限公司共同出资组建高科奶业，独家租赁经营太子奶集团的核心资产和品牌。

　　直到2010年，太子奶“破产”的新闻把沉寂已久的李途纯逼上报端，他反复表示，太子奶“不会”破产。不过，太子奶的“李时代”，恐怕已是一去不返了。

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搞不懂企业经营的根本问题，企业就一定会兵行险招。IBM在1990-1993年合计亏损47亿美元，摩托罗拉最近三年亏损超十亿美元为什么没有人会认为他们会死？从孔府宴到秦池，爱多，历届广告标王，为什么我们总担心他们活不长？想必李途纯是么有想过这个问题的。（我猜的，不一定对）

看到新闻我一直在想：如果太子奶集团创始人李途纯在此之前深刻懂得回答自己四个问题：“1、如果我的公司业务现在立即进入一个充分市场竞争的状态，我的公司会不会死？2、如果我的新、老顾客刚从我的一个中等水平的员工那里，享受或购买了我的一个产品或服务，他会为此微笑的离开吗？如果没有或不常见，我的公司会不会死？3、如果公司最重要的人物突然走掉1-3人，我的企业会不会死？4、如果有一天客户突然知道我的公司破产了，他们是会有些许惊讶，还是感到不可思议？”。那么，今天的“太子殿下”是否依然“登基在位？”朋友在亚洲最大的律师事务所工作，而太子奶的案子就是在他们所里，朋友分析说：“李途纯被公安机关带走，至少说明警方有证据证明他有犯罪行为，公安机关已经进入侦察程序。但就目前的证据来看，还很难认定李途纯构成了“涉嫌非法吸收公众存款”。

总裁，你快回来！

我听完分析后，只能一声叹息！

也许，经历了这样的一次成长和学习，太子奶才能真正注入不死的基因，持续获得成功，获得安宁！