新春伊始，如何做好销售人员的招聘？

对于销售行业来说，为了提高销量，年初势必有各种各样的促销措施或手段，而措施的实施一般是靠销售人员完成，也就避免不了年初要对销售人员进行招聘。

1、 今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？

我们公司为工程机械销售行业，销售人员流动相对较大，今年招聘十几个销售人员。

2、如何完成这些销售人员的招聘？

一、招聘的途径

我公司一般采取招聘方式有两种：1、网上招聘2、内部推荐，因招聘渠道较为简单，招聘效果很一般。

二、筛选简历

公司在接到应聘者简历后，会进行初步分类，将简历中有销售经验的和刚毕业无经验分开，根据公司的招聘计划选择合适的进行面试。

三、电话要约面试情况

给筛选后的应聘者打电话，约定面试时间、地点等。在给应聘者打电话时，可以先进行电话面试，尤其是对刚毕业无经验应聘者一定要先电话面试，通过与应聘者通话，初步判断应聘者的沟通能力，沟通能力不过关的，婉言拒绝。沟通能力不错，约定面试时间、地点，进行更深入的了解。

四、进行面试、面试评估

(一)无销售经验应聘者

因无销售经验应聘者，面试评估主要是：沟通能力、语言表达能力、对销售行业的热情度、自我推销能力、素质评估等。

（二）有销售经验的应聘者

对于有销售经验的应聘者面试评估除了通能力、语言表达能力、对销售行业的热情度、自我推销能力、素质评估外，还需要评估专业销售技巧；客户开发技巧；市场营销技巧；团队合作；客户拜访技巧等。

    以上是我们公司简单的招聘流程，对于有经验的应聘者，我们会采取角色扮演的方法，从而进一了解销售人员的总体素质情况。我们公司的用人原则：有才无德，慎用或不用；有德无才，可用；德才兼备，惜之善用。